Поговорим про большие деньги в большом спорте.
Спортивный маркетинг в России находится на зачаточном этапе.
Особенно неубедительно выглядят наши инициативы в сравнении с бюджетами, которые вкладываются в партнерство со спортсменами в США, в Европе и в Австралии. Даже неожиданные на первый взгляд страны вроде Иордании могут оперировать бюджетами, не сравнимыми с нашими.
Зарубежные спортсмены ставят фантастические рекорды не только по количеству очков и высоте прыжков:
📌Неймар перешел в «ПСЖ» за 222 миллиона евро (и это был, на минуточку, 2017 год!)
📌Леброн Джеймс ушел в “Los Angeles Lakers” за 154 миллиона долларов
📌Роджер Федерер собрал стопочку контрактов с “Uniqlo”, “Nike”, “Rolex”, “Mercedes-Benz”, “Moet & Chandon” и других брендов на 100 миллионов долларов.
Игроки хорошего уровня привлекательны для спонсоров: бренды мониторят достижения и перспективы спортсменов (как текущих профессиональных игроков, так и юниоров). Скауты агентств постоянно посещают спортивные ивенты в поисках многообещающих контрактов.
Что влияет на выбор спортивных агентов
- Спортивные результаты;
- Медийность (количество подписчиков в Instagram, упоминаний в прессе и т.д.). Можно быть бесконечно крутым марафонцем, но без охватов в Инстаграме вы не интереснее любителя в глазах спонсоров;
- Принцип “занято-свободно”: если у спортсмена уже есть контракт в похожей сфере, можно либо отступиться, либо предложить золотую гору повыше.
Когда спортивное агентство подписывает игрока, ему предоставляется финансовая выплата + привилегии в виде полной экипировки и т.д. (как например, у “Nike”).
Спортивные маркетологи и агентства-посредники получают процент от сделки спортсмена с брендом (к примеру, Мария Шарапова принесла спортивному агентству “IMG” 3,5 миллиона долларов от своих 23 миллионов).
Meanwhile in Russia
Спортивное спонсорство у нас локальная, местечковая история.
Есть редкие проекты, вроде ”Академии тенниса Александра Островского”. Они инвестируют в перспективных игроков, а у основателя академии есть собственное спортивное агентство.
Но пока это капля в море.
Пора переворачивать игру!
Что скажете, коллеги-маркетологи?