В обыденной жизни человек часто совершает действия, которые кажутся странными для окружающих. И примеров тому множество. К чему бы, например, собирать совершенно бесполезные в наше время предметы: самовары, колокольчики, старинные утюги и многое что другое. Почему вдруг у человека появляется такая потребность? Дело в том, что на протяжении большого периода своего развития, человек был не производителем, а только собирателем и потребителем. Чем больше запасов, тем выше вероятность выжить и оставить потомство. Эта программа сохранилась в его генетической памяти. Её можно реализовать, делая, к примеру, большие заготовки продуктов на зиму. есть запас и человек чувствует себя спокойно.
В настоящее время нет необходимости делать большие запасы, но программа требует что-то копить. Можно забить холодильник продуктами, а можно реализовать в несколько иной форме, например, коллекционирования вещей. И в том и другом случае, чем больше запас, тем комфортнее чувствует себя его обладатель. Расстаться с этими запасами очень трудно. Как трудно детям расстаться со своим «богатством», в котором взрослые видят только хлам. Сколько конфликтов возникает в семьях, когда жёны пытаются выбросить ненужный, с их точки зрения, хлам, накопленный мужьями. Запретной для жён зоной часто являются гаражи. Чего там только нет! И ведь всё может когда-нибудь, по мнению владельца, пригодится,а в действительности чаще всего никогда. И у меня есть такие запасы в виде болтиков, гаечек, проводов, запчастей к мотору, которыми десятилетиями не пользовался, но выбросить жалко, вдруг понадобится.
Другой пример. Старшее поколение, конечно, помнит время, когда было принято брать на молодёжные прогулки портативные приемники, позднее ходили с дефицитными кассетными магнитофонами. Сейчас такими вещами никого не удивишь, они перестали быть редкостью, и их перестали выставлять напоказ. Теперь ставят мощные динамики в машины, запускают музыку и гоняют по городу.
Идёт время, пришли другие вещи, к примеру, мобильные телефоны. От такого прибора требуется, казалось бы, только одно – надёжная связь, но его владельцу этого уже мало, надо чтобы в него было заложено много функций, он должен быть дорогой и, как принято сейчас говорить, «навороченный». Иметь такой телефон становиться престижно, это повышает самооценку человека и, не будем лукавить, его положение в обществе.
Подобных примеров и с другими вещами можно привести множество. Например, описан случай, когда две американские фирмы выпускали виски совершенно одинакового качества и по одной и той же цене. Как в таком положении увеличить продажу и получить больше прибыли, проще говоря, обойти конкурента? Естественно напрашивается решение – снизить цену, но одна из фирм приняла нестандартное решение – она не понизила, а повысила на доллар цену за бутылку. И что бы вы думали – продажа увеличилась, прибыль выросла. А дело всё в том, что стало престижно брать более дорогое виски. В соответствии с положением должна быть одежда от соответствующего производителя, «крутая тачка», выделяющийся дом, престижный район. Это срабатывает другая врожденная программа, которая присутствует не только у человека, но и у его ближайших родственников – некоторых видов человекообразных обезьян, у которых обладатель какой-либо необычной вещи, вызывающей зависть у других сородичей, автоматически повышает свой ранг в стае.