Погода за окном прекрасная и начинается активная пора уличных ярмарок ручной работы.
Моя первая ярмарка была в 2018 году. И это невероятные ощущения, покупатели дают невероятный заряд энергии и вдохновения.
Хочу сразу сказать, что я всегда работаю в «плюс». Было буквально пару ярмарок где прибыль была плачевно мала, но это моя ошибка. Если интересно, могу рассказать о своём опыте и ошибках (пишите в комментариях если нужна такая статья).
Перейду к самому главному, как же я готовлюсь и что беру с собой
Самое главное - это правильно выбрать ярмарку и организатора. Я обращаю внимание на проходимость места, будет ли там "мой покупатель". Мой покупатель - это преимущественно семьи с детьми и подростки. Поэтому для меня идти на выставку посвящённую, например, авто/ мото- спорту заведомо провальное дело. А вот семейные праздники и парки отдыха - это самое удачное место.
Обязательно уточняю где именно будет располагаться ярмарка, какая будет реклама и т.д. Будут ли предоставляться столы, скатерти и стулья, если да, то уточняю размеры. Как правильно, о таких нюансах организаторы пишут сами.
Итак, ярмарку мы выбрали, теперь нужно подготовить товар, это нужно делать конечно же заранее.
У меня всегда есть в наличии игрушки, но перед ярмарками я провожу «ревизию»- составляю список того, что нужно довязать и в каком количестве. В нашем городе наиболее популярны маленькие игрушки «в ладошку» и средние, крупные же продаются несколько хуже. Это не означает что нужно продавать "всё по 50р". На каждый товар всегда найдется свой покупатель.
Поэтому, основной костяк ассортимента составляют именно малыши и середнячки, а остальное уже по наличию.
Как правило, ярмарки проходят по выходным и за неделю я успеваю пополнить ассортимент всеми необходимыми игрушками.
Накануне мероприятия я раскладываю все игрушки и обязательно составляю список с указанием количества и цены. Уже на ярмарке прямо в этом списке я отмечаю проданные игрушки. Таким образом, легко посчитать свою выручку за день. А так же удобно после ярмарки сверить все ли на месте. Ведь от краж никто не застрахован. Меня это не коснулось, но историй я наслышана
Далее я привязываю ко всем игрушкам бирочки с ценой.
Знаю что есть несколько мнений по этому поводу. Кто то принципиально не подписывает цены, для того чтобы вступить с покупателем в диалог. Знаю мастеров которые играют с ценой - кому-то могут назвать чуть подороже, кому-то подешевле.
Я же отношусь к другому лагерю. Я ЗА указание цен. Объясню почему:
- Игрушки у меня разные и цены тоже. Держать в голове всю информацию не хочется
- Если нужно отойти и за столом будет присматривать муж/мама/ соседка по ярмарке, им удобней будет провести продажу
- Если вдруг все внезапно решили купить игрушки и вокруг стола толпиться очередь покупателей, то ценники очень помогают. Они сами выбирают, остается лишь упаковать и принять оплату
- Ну и последнее, я сама из тех людей кто не будет лишний раз звать продавца и спрашивать цену, люблю что бы можно было сразу взять товар и увидеть цену. Вот такой парадокс, я всю жизнь работаю с людьми, но до сих пор стесняюсь спрашивать цену.
Самые маленькие игрушки я сразу упаковываю в прозрачные пакетики. Так их не запачкают и я не трачу время на их упаковку.
С подготовкой товара закончила. Далее всё аккуратно складываю.
На ярмарке я использую различные корзинки в которых и выставляю свои игрушки. Как правило, группирую я такую корзинку по цене ( ценник за игрушку не более 500р) . А уже на самое ярмарке приклеиваю к ней картинную карточку с ценой. Люди издалека могут увидеть цену, заинтересоваться и подойти.
А для того чтобы не тратить время при раскладывании товара, эти корзинки, прямо с игрушками я складываю в сумку. Остается только достать и поставить на стол. Быстро и удобно
Одна большая сумка с товаром у меня готова. Вторая сумка будет с деревянным разборным стеллажом, упаковкой и различной мелочью. Покажу, что же я беру с собой
Упаковка. Пакеты, ленточки, наклейки и визитки
лайфхак: подсмотрела у одной рукодельницы, во все пакеты она заранее раскладывала визитки. Вроде бы экономит несколько секунд, но как же удобно при большом потоке людей.
Различные мелочи:
- ножницы, ручка, маркер, блокнот, калькулятор (если нужен),
- скотч - всегда пригождается
- влажные салфетки - обязательно
- табличка с реквизитами для онлайн перевода ( после начала пандемии 80% оплаты идет переводами)
- маска - в нынешних реалиях обязательно
- очень выручают различные скрепки, крючки и прищепки
- я так же беру нитку с иголкой и крючок. пригождается редко, но пару раз понадобилось
Обязательно нужно взять размен по 50 и по 100 руб
а также у меня всегда с собой прозрачная клеенка на случай дождя и белая скатерть
А теперь самое главное.
ОБЯЗАТЕЛЬНО хорошее настроение и улыбка.
Это и есть залог успешных продаж!
Надеюсь моя статья была для вас полезной, а может быть и Вы поделитесь своим опытом и советами!
Хорошего дня и прекрасного настроения!!