Проникновение на рынок - это доля потенциальных покупателей, которые действительно покупают товар или услугу.
Проникновение на рынок - ключевой вопрос при оценке перспектив роста отрасли. Обычно довольно просто оценить потенциальный рынок для продукта: количество продаж, которые он мог бы сделать, если бы это сделал каждый, кто мог бы разумно его купить.
Какая часть этих людей фактически становится платежеспособными клиентами отрасли - другой вопрос.
Слишком оптимистичные оценки возможного проникновения на рынок - обычная ловушка для инвесторов в рост. Некоторые продукты достигают очень высокого уровня проникновения за довольно короткое время (как, например, мобильные телефоны), но другие никогда этого не делают - как, похоже, в случае КПК (карманные компьютеры / персональные органайзеры).
Дифференциация продукта противоположна коммерциализации.
Дифференциация продукта (или услуги) дает его производителю больше власти в ценообразовании и даже некоторую степень монополии. Компания может стремиться дифференцировать свою продукцию несколькими способами, в том числе:
Улучшение самого продукта за счет добавления функций, повышения надежности и т. д.
Брендинг: маркетинг, призванный сделать продукт другим для потребителей.
Использование сетевых эффектов для увеличения стоимости продукта по сравнению с конкурентами.
Распространение: сделать продукт более доступным, чем его конкуренты.