Начну с того, что наш партнер – Евразия Групп выступила организатором Первого международного форума по цифровизации сельского хозяйства в Казахстане, на который пригласила собственников и руководителей всех местных крупных агрохолдингов. Мероприятие проходило в пятизвездочном отеле Rixos Borovoe в курортной зоне 15-16 апреля 2021 года. Престижное место, даже самый взыскательный клиент не откажется здесь побывать.
Среди цифровых партнеров были представлены продукты от Pessl Instruments, Taranis, Verge и наше решение AGDI. Лично представить продукт на форуме удалось только нашей компании. Хотя с учетом «ковидных ограничений» и проблем с билетами добираться пришлось несколько дней. За время командировки я посетил три столицы ну и трижды сдал тест ПЦР.
Первое впечатление от страны: жизнь кипит, все строится, развивается. Везде чувствуется стремление к новому, высокотехнологичному. Такой «мини Шанхай» 20 лет назад.
От самого форума такое же впечатление: открытость к инновациям, акцент на современные технологии. И еще: любые доводы в пользу тех или иных решений по точному земледелию подкрепляются не традиционным застольем, а экономическими расчетами с выгодой в долларах. Мне есть с чем сравнивать!
Из представленных докладов понравилось выступление руководителя Евразии Групп, в котором он разбирал типовые возражения клиентов на то, почему они не хотят внедрять цифровые технологии: «У нас не кому этим заниматься» и т.п., и давал аргументированные ответы на такие возражения. Еще всем понравилось выступление одного из клиентов компании, в котором он просто сравнивал свои показатели работы за 2019 и 2020 годы и пояснял, как он этого добился.
Я в своем выступлении рассказал, как интеллектуальные возможности техники Джон Дир позволяют повысить качество оперативного планирования и контроля полевых работ, значительно упростить эту каждодневную работу.
Вторую свою задачу я видел в том, чтобы донести до руководителей и собственников агрохолдингов аргументы для правильного выбора стратегии цифровизации растениеводства. Опыт со стороны всегда полезен. Я привел примеры из российской практики, когда агрохолдинги на определенном этапе развития выбирали противоположные стратегии и к чему это привело. Одни компании содержали свой большой штат разработчиков, другие использовали сторонние облачные сервисы по растениеводству. Большинство крупных компаний в итоге приходят к тому, что нужно все-таки использовать специализированное решение, но при этом иметь возможность самостоятельно его настраивать под свои бизнес-процессы и при желании самостоятельно развивать. Для этого должны выполняться три условия-требования к программному продукту:
- Решение должно размещаться на серверных мощностях агрохолдинга, а не в облаке.
- Платформа разработки должны быть открыта и доступна.
- Программный продукт должен быть ориентирован на двухстороннее взаимодействие с современной техникой, т.е. высокотехнологичен. Поясню: когда в полях появятся беспилотные тракторы, какие мы уже сейчас видим на международных выставках, то ваша программа должна будет уметь управлять такой техникой.
Надеюсь, что наши аргументы понравились посетителям форума. После выступления ко мне подходили несколько руководителей и говорили, что это именно то, что они давно хотят. Сейчас мы уже приступили к выполнению пилотного проекта… Впрочем, не будем опережать события.
Ну и о погоде: там холоднее, чем у нас в средней полосе России, хотя и южнее…
Организаторы форума ограничили фото- и видеосъемку – поэтому мы можем предоставить только фото окрестностей, где происходило мероприятие, но там тоже красиво.
#центрпрограммсистем #eurasiagroup #евразиягрупп #точноеземледелие #цифровойфорум #умнаятехника #джондир #сельхозтехника #нурсултан