Всем привет! На связи Юрий Адикин. Сегодня делюсь с вами моим кейсом о том, как я в рамках тестовой кампании в Instagram за 14 дней привлек 493 лида.
Если вдруг вы меня не знаете, давайте познакомимся. Я занимаюсь настройкой рекламы в VK/FB/КМС/РСЯ/ОК/MT/ Insta/YouTube, делаю продающие страницы и разрабатываю чат-боты для профессионалов, продающих ценные товары или услуги.
О проекте
Спикер проекта - настоящий профессионал своего дела. Знает все тонкости правильного, сбалансированного питания, а также сама зарабатывает хорошие деньги на консультировании.
На момент запуска рекламной кампании у проекта заказчика ранее был уже опыт настройки рекламной кампании и сбора лидов на мероприятия. Но по не известным мне причинам они отказались от услуг таргетолога, а рекламный кабинет был заблокирован. Для моей кампании сделали новый кабинет и я приступил к настойкам.
Заказчик предоставил две рекламные страницы автовебинара для нутрициологов и специалистов по питанию и живой вебинар для людей, которые хотят правильно питаться.
Заказчик поставил передо мной следующие задачи:
— выйти на среднюю цену лида в 50 рублей
— собрать продающие вебинары
— найти рабочие связки для масштабирования
Подготовка к рекламе
Выявил следующие сегменты ЦА:
Выявил следующие боли ЦА автовебинара для нутрициологов:
— Низкий средний чек на услуги
— Мало клиентов и мало продаж
— Низкий процент доведения до результата
— Недостаточно квалификации для оказания услуг
— Мало постоянных клиентов
— Привлечение клиентов нестабильное и они стоят дорого
Выявил следующие боли ЦА вебинара по питанию:
— Лишний вес от неправильного рациона
— Конфликт в семье из-за разных предпочтений блюд
— Непонимание, как сделать здоровую пищу вкусной
— Обилие вредной пищи с большим содержанием жиров
— Проблемы с кожей и сердечно-сосудистые заболевания
— Здоровая пища стоит дорого
После того как я определил самые основные «боли» ЦА, мне сразу стало понятно, что использовать в рекламных объявлениях.
Создание и открутка тестовой рекламной кампании
После всех подготовок настроек аудитории и создания объявлений я приступил к рекламе.
Для теста решил использовать формат «Ленты» и «Stories» в Instagram, так как объявления этих форматов обладают быстрыми показами и возможностью получить за короткий срок результаты.
Разработал следующие объявления, нацеленные на сбор регистраций на мероприятия:
Вот так выглядели некоторые динамические баннеры для объявлений:
Лучше всего сработали следующие сегменты аудитории:
За 14 дней проекта тестовая рекламная кампания показала следующие результаты:
Привлечено лидов: 493 лидов
Вложено: 27 058,68 руб.
Цена лида за весь период: 54,88 руб.
Переходы: 3 362
Цена перехода за весь период: 8,04 руб.
Спасибо за внимание! С вами был интернет-маркетолог Юрий Адикин
Если вам нужно настроить рекламу или чат-бота для вашего проекта — напишите мне, обсудим.