Представьте, что вы на переговорах, красиво одеты, ваша речь складная и понятная собеседнику, все по началу проходит хорошо и вот когда настал момент обсуждать условия, стоимость сделки, вы почувствовали сжатие внутри, неуверенность и пытаетесь подавить ее, но потенциальный партнёр замечает, что вы мнётесь, ведёте себя странно, сделка срывается либо откладывается.
Это происходит потому, что в префронтальной коре у нас есть, так называемые зеркальные нейроны с помощью, которых как раз осуществляется навык эмпатии ( чувствовать состояние другого человека), поэтому ваш собеседник начинает предполагать подвох, думает что вы ему не договариваете, скрываете что-то от него.
Продукт может быть крутым, условия выгодными, но вы заранее делаете выводы за другого человека, прокручиваете негативный исход у себя в голове, зацикливаетесь на его оценке, вместо того, чтобы направить всю энергию на сделку. Все из-за вашей личной неуверенности в себе.
Внешне вы пытаетесь это не показывать, но выглядит со стороны это странно
Можно хорошо знать все этапы продаж, уметь обрабатывать возражения и заучить скрипты, стильно и дорого одеваться, грамотного излагать свои мысли, но без внутренней уверенности это лишь 30-40% успеха, вы будете закрывать на много меньше сделок, чем могли бы. У собеседника попросту будет несостыковка. Представьте, что он видит и думает: вроде он хорошо знает продукт, грамотно общается, но ведёт себя странно, что-то здесь не так.
Советы: если вы чувствуете себя неуверенно, то не пытайтесь показать обратное.
Не подавляйте это чувство и не боритесь с ним.