Один из самых сложных и затратных вопросов для продавцов, которые собираются торговать на экспорт, — это анализ рынков других стран. Какие товары пользуются спросом за границей? Какие запросы покупатели используют для поиска товаров онлайн? Где самая большая целевая аудитория для вашего продукта? Что и как предлагают конкуренты? Разобраться во всем этом поможет сервис eBay Terapeak.
Обычно для изучения нового рынка приходится заказывать дорогие маркетинговые исследования у специализированных агентств. С Terapeak любой предприниматель может стать «сам себе маркетологом».
Сервис состоит из нескольких инструментов. Частью из них продавцы eBay могут пользоваться бесплатно. При этом постоянно торговать на маркетплейсе необязательно. Достаточно разместить свое первое объявление и подключить Центр продавцов.
В чем суть?
Terapeak — это мощный сервис для исследования рынка на основе данных маркетплейса eBay, где каждый день заключаются десятки тысяч сделок. Он дает доступ к многолетнему массиву статистики и к самым свежим трендам.
Сервис анализирует информацию о предложении, спросе и ценообразовании на маркетплейсе в целом и с разбивкой по регионам. Масштабная выборка позволяет отследить тенденции и разработать эффективную стратегию продаж в любой нише.
А если конкретнее?
Terapeak полезен на любом этапе развития бизнеса: и тем, кто только раздумывает об открытии интернет-магазина, и опытным предпринимателям. Вот основные задачи, которые он помогает решить.
Выбор области для роста
При выборе ниши и позиционирования будут полезны сведения о самых популярных продуктах и товарных категориях на eBay. Важно оценить и плотность конкуренции: возможно, в какой-то сфере хороший спрос, но и предложений чересчур много. Terapeak помогает подобрать нишу с высоким потенциалом для роста.
Прогноз объемов продаж
Благодаря Terapeak можно спрогнозировать объемы продаж по каждой из товарных позиций и рассчитать правильную пропорцию складских запасов. Излишки неходового товара не будут занимать место, а востребованной продукции всегда хватит, чтобы удовлетворить спрос, не ожидая новых поставок и не теряя клиентов из-за задержек.
Выбор рынков
Главное преимущество онлайн-торговли — возможность продавать в любую точку земного шара. Но глобальный рынок неоднороден и состоит из множества локальных, на каждом из которых свои тренды, нюансы и предпочтения. Terapeak поможет определить наиболее перспективные рынки. Сервис располагает статистикой о спросе на товары вашего сегмента в разных странах.
Анализ конкурентов
Самая ценная информация — как идут дела у конкурентов. Terapeak позволяет анализировать самые эффективные объявления eBay: посмотреть фотографии, описание, ключевые слова для поиска. Небольших корректировок в ваших описаниях товаров может хватить, чтобы догнать и перегнать лидеров.
Анализ категории
Полезно будет узнать разброс цен на товары, похожие на ваш, и оценить, на какую прибыль вы можете рассчитывать.
Сезонность и спрос
Разбивка данных по месяцам иллюстрирует сезонность спроса. В периоды проседания продаж целесообразно скорректировать ассортимент, добавив актуальные позиции.
Логистика
Для любого интернет-магазина жизненно важны вопросы логистики. Terapeak помогает узнать среднюю стоимость доставки и определить, как часто конкуренты предлагают бесплатную доставку покупателям.
Все эти данные в Terapeak представлены в виде наглядных и информативных графиков, таблиц и сводок.
Другие преимущества инструмента
- Многопользовательский режим. Если в вашем магазине несколько сотрудников, работать с Terapeak могут все — в том числе одновременно.
- Широкая выборка. В нее включаются все активные объявления на сайте eBay, а не только те, по которым были совершены транзакции.
- Набор фильтров. Встроен набор фильтров, который позволяет масштабировать область поиска так, как вам необходимо, — можно сузить даже до единичных товаров.
- Актуальные данные. Сервис работает в режиме реального времени, и вы можете видеть любые изменения спроса и предложения прямо сейчас, а значит, оперативно на них реагировать.
- Аналитика. Аналитика доступна только на английском языке, но любого онлайн-переводчика будет достаточно для того, чтобы понять все, что нужно.
Начните использовать аналитический сервис сейчас — и окажетесь на несколько шагов впереди конкурентов.
Больше полезных советов на русском языке вы найдете на информационном портале eBay для продавцов.