Здравствуйте читатели Дзена.
Меня зовут Игорь, в этой статье расскажу, как всего за год можно иметь небольшой, но успешный бизнес...потом все потерять и начать заново. Нет это не статья успешного успеха, а история из жизни которая произошла со мной за этот год.
Начался кризис, пандемия все дела...и пришлось закрыть свой маленький бизнес которым я занимался в тот период.
Прошло лето, кстати под конец которого я съездил на море в Сочи и посетил Живописную Абхазию.
Приближалась осень и мысли о поиске работы или начинания своего дела не давали мне покоя. Учитывая то, что как таковой финансовой подушки у меня не было с каждой неделей мораль подрывалась ...но как я всегда говорю свои коллегам - надо работать.
Ремонт телефонов
Открыл небольшую точку по ремонту IPhone. Почему ремонт телефонов? Давно лет 5 назад я работал в мастерской, все контакты мастеров и оптовые цены у меня остались, как говориться знал от и до эту кухню изнутри. Дела шли не то чтобы хорошо, но и не плохо. На еду, бензин и комуналку хватало.
Как начал продавать лампы
Череда обстоятельств и спонтанных знакомств привела меня к продаже кольцевых ламп.
У нас появился эксклюзивный поставщик и крутые модели ламп, которых не было не у кого, даже на крупных оптовых рынках в Москве.
Открыли шоу-рум в Воронеже. Разместили рекламу на авито.
Думали, что будет большая конкуренция т.к ценник у нас гораздо выше конкурентов, которые продают дешманский ширпотреб, сами знаете наш народ - хочет дешево и со всеми наворотами.
Но все оказалось наоборот, в последствии основными клиентами стали beauty мастера.
И Любой уважающий специалист своего дела хочет работать с крутым инструментом. Как раз на фоне других у нас был тот самый крутой инструмент.
Многие, кто приходил к нам или к кому мы ездили на доставку твердили одно....Хорошо что мы вас нашли...ходили по переходам, рынкам, обзвонили всех продавцов с авито, но только вы смогли грамотно проконсультировать и объяснить все тонкости и нюансы.
В чем успех ?
Толчок к успеху - это крутые лампы которых не было не у кого. По словам поставщика, он их заказывает напрямую с завода, сам ездит в Китай и договаривается о производствах.
Мы перед тем как начать вкладывать деньги в рекламу, в съемку шоу-рума проанализировали конкурентов, походили по остравкам..сравнивали их лампы с нашими...и поверьте из 90 % всех продаваемых ламп - это ширпотреб, который развалиться через неделю.
Смущал конечно ценник который больше на 3-4 тыс. Но изучив наш ассортимент и что продаётся у других мы поняли, что наши клиенты те люди, которые хотят купить не светящийся кружок, а инструмент для работы.
Как я стал разбираться в Beauty)
Стали изучать бьюти мастеров, какие они бывают)))
Визажисты, парикмахеры, бровисты, nail мастера и куча других beauty направлений...в общем нужно было понять потребность в каждой сфере....кому лампу нужна для подсветки рабочего места, кому видеосвет для фото моделей...кому подойдёт лампа только с холодным оттенком, а кому двухтонная.
Мастера красоты приходили к нам в шоу-рум, мы ездили на доставки по городу и делали презентации на месте...получали заказы с других городов в инсте.
Да это круто, когда ты полностью знаешь своего клиента учесть, с полу слов понимать, что ему нужно и не просто продать лампу и забыть, а продать крутой товар которым он будет пользоваться каждый день и с помощью него увеличит продажи. Особенно круто, когда приходит уведомлении в инсте "Вас отметили в сторис" и там живой отзыв и слова благодарности. Это бесценно и это мотивирует дальше этим заниматься.
Итог
Прошло почти 7 месяцев с первой проданной лампы и я понял фундаментальную мысль для себя на котором сейчас строю свой бизнес.
Не важно, что ты продаешь и какие услуги предоставляешь. Главное подход... если хочешь быстро и сразу заработать денег, наплевав на качество продаваемого товара или на качество оказываемых услуг и считая своего клиента за кретина - да какой то промежуток времени и будешь зарабатывать, но все это закончится в любой момент, да и никакой ценности, знаний и опыта такой бизнес не принесет.
Весь когда ты уверен в своём товаре и разбираешься в нем, а так же знаешь что нужно твоему клиенту - это и есть успех. Мы отправляем лампы по всей России во все уголки наши страны, консультируя мастеров красоты в инсте. З
Знаете в чем было для меня большое открытие? Отправив заказов которые перевали уже далеко за тысячу по России я не получил не одного сообщения, что лампа человеку не подошла для его работы.
Анализирую статистику продаж, процент отзывов и отметок в инсте, видя обратную связь ты понимаешь - ты на верном пути! Такие дела.
Вот моя история взлетов и падений, открытий в личностном плане и подошла к концу. Пробуйте, начинайте своё дело и добивайтесь результатов. Как я сказал в первом сообщении - главное работать!
А кому нужно подобрать яркую кольцевую лампу, жду в инсте 👉 ЖМИ
