Клиент специалист по Google Ads и Яндекс.Директ. На дух не переваривает работу с Facebook (многие его поймут =) ). Занимается комплексным продвижением медицинских центров, стоматологий и диагностических центров. Средний чек за услуги 90 тыс рублей за 3х месячное ведение.
Задача
- Привлечь платежеспособную аудиторию, а именно руководителей в сфере медицины
- Количество лидов не важно, так как оцениваться будут только закрытые клиенты (кабальные условия для таргетолога, но я согласился)
- Нужно 1-3 клиента - при тратах не более 15 тыс
Что имеем
Хорошо упакованный лендинг собраный не на тильде. Офферы, УТП с отзывами от клиентов. Несколько мини-статей. Ключевой точкой лидогенерации является бесплатная консультация на ограниченное количество мест и лимит по действию данной акции.
Лендинг новый, но трафик с контекста уже настроен. Параллельно разметили событие в пикселе после его установки. Выбрали отслеживание конверсии по переходу на страницу "спасибо".
Что сделано
Ниша не самая простая, тем что процесс согласования и подписания договора не быстрый. Путь из лида в оплаченного клиента не мгновенный с учетом того, что работа начинается только с предоплаты, поэтому тесты нужно было запустить как можно быстрей.
Были созданы аудитории по России и СНГ женщины и мужчины 35+, 30+ лет с учетом расширенного детального таргетинга и интересами: здравоохранение. Также был создан адсет с широкой аудиторией
Запустили тестовые креативы с одобренными офферами. Основной акцент был на текст обьявления. Тест показал, какие тексты и офферы были наиболее эффективными, и определили какой креатив зашел лучше всего.
С первого теста уже получились 13 лидов из которых 2 согласились на продвижение, но чек услуги не устраивал клиента и kpi не был выполнен, поэтому продолжили тесты.
Продолжили акцентировать внимание на широкой аудиторий так как она оказалась наиболее эффективна. были изменены макеты и увеличен дневной бюджет.
Второй тест был менее эффективен в плане показателей, но более качественный в плане результата, т.к. помог привлечь двух клиентов с условиями которые устраивали моего заказчика.
Итого получилось привлечь 5! медицинских центров на комплексное продвижение. Откуда пять скажете вы? А я писал вначале, что в этой нише время переговоров может затянуться, и еще один лид с первого запуска принял решение о сотрудничестве.
Работа над ошибками
Также были и неудачные запуски рекламных кампаний, где тестировались разные интересы а-ля "Часто путешествуют" , "Руководители" которые показали плохой, а иногда даже нулевой результат.
Как альтернативу запускали рекламную кампанию с целью "Трафик" собирали LAL, но она как и ожидалось не дала результат. По целям в Яндекс.Метрике было большое количество отказов.
Со всеми рекламными кампаниями можно ознакомиться ниже
Итого было потрачено 12988,33 рубля. Что ниже заявленных допустимых трат клиентом. И не забываем о том, что ключевой kpi был перевыполнен.
Запускались как видео, так и статичные креативы
Примеры креативов статичных креативов,:
Итоги
При тратах 12988,33 рублей
Охват всех кампаний составил 50 655 пользователей
Кликов 320
Подтвержденных лидов 20
Заключенных договоров 5
Спасибо за внимание!
С аналогичными и не только нишами можете обращаться ко мне на сайт .
Также, тем кто прочитал данный кейс могу предложить БЕСПЛАТНЫЙ тестовой период , для этого нужно лишь перейти на сайт и оставить заявку
С уважением Руслан Хайретдинов таргетолог Facebook Instagram!