Содержание
1. О проекте
2. Цели, KPI
3. Целевая аудитория
4. Боли целевой аудитории
5. Места размещения и рекламная воронка
6. Рекламная кампания
7. Итог
1. О проекте
«Сибагропромстрой» — один из лидеров региональной строительной отрасли Красноярска, компания образована в 1991 году, общая численность численностью сотрудников - около 500 человек.
2. Цели, KPI
Цель - получить заявки на покупку квартиры в монолитно-кирпичном жилой комплексе комфорт-класса «Притяжение», ЖК был в процессе строительства во время продвижения. KPI до 1800 р./лид
УТП (уникальное торговое предложение, отличие от конкурентов) — Собственные террасы, большой, зеленый двор, система «Умный Дом».
3. Целевая аудитория
ЦА — все те, кто ищет элитное жильё в центре Красноярска, платёжеспособная аудитория. После того, как я проанализировал все интересы — аудитории были разделены на основные сегменты.
Основные сегменты аудиторий:
- бизнесмены;
- покупатели с ипотекой;
- семейная пара с детьми;
- те, кто хочет переехать в Красноярск;
- желающие переехать в более качественное жильё.
Основная аудитория — мужчины от 35 до 45, живущие в Красноярске и области, бизнесмены, 70% покупателей в ипотеку — семейная пара с ребёнком (двумя).
4. Боли ЦА
Были проанализированы отзывы и частые вопросы аудитории в нише недвижимости в Красноярске. Исходя из этого, выделили боли:
- слишком дорогие квартиры;
- наличие «подводных камней»;
- долгое строительство;
- некачественные материалы;
- неблагополучный район;
- плохие соседи;
- не пропадут после внесения аванса;
5. Места размещения и рекламная воронка
Так как бюджет на рекламу был не очень большим, было решено сфокусироваться на ленту Instagram, а рекламную воронку составить из 2 этапов:
1) трафик на лендинг, на холодную аудиторию, информирование о строительстве жилого комплекса, показываем УТП;
2) лидформы - сбор заявок, упор на реатаргетинг, но также используем холодную аудиторию.
Через категории интересов сложно найти людей, которым нужны квартиры здесь и сейчас, особенно если недвижимость дорогая, им нужно «догреться». Нужно создать доверие и снять возражения, это можно «закрыть» только контентом:
- преимущества жилого комплекса;
- материалы, процесс строительства;
- рендеры, план квартир.
Заказчику я порекомендовал размещать именно такой контент в аккаунте в инстаграме, он способствовал формированию лояльности целевой аудитории.
6. Рекламная кампания
1 этап. Трафик на лендинг.
Был запущен динамичный видеоролик, предоставленный заказчиком, в котором показаны основные преимущества жилого комплекса.
Был сделан упор на 2 аудитории:
1. Мужчины 35-45.
- Интересы: Инвестиции в недвижимость, предметы роскоши
- Поведение: Часто путешествующие, Владельцы малых предприятий, Регулярно путешествующие за границу или Вовлеченные покупатели
- Должность: Владелец бизнеса.
2. Мужчины 30-50.
- Поведение: Часто путешествующие, Вернувшиеся из путешествия 1 неделю назад, Вернувшиеся из путешествия 2 недели назад или Регулярно путешествующие за границу
- Событие из жизни: Недавно помолвленные (6 месяцев), Недавно помолвленные (1 год), Недавно переехали, Новая работа или Недавно помолвленные (3 месяцев)
- Интересы: Квартира, Роскошная недвижимость, Недвижимость или Жилой комплекс
Потрачено: 2641 рубль.;
СTR: 0,60% ;
CPC 17, 73 рубля
2 этап. Лидогенерация.
На этом этапе использовались статичные баннеры, так как время рекламной кампании совпадало по датам с днём защитника отечества, было решено оформить креативы в мужском стиле.
Были запущены следующие аудитории:
Ретаргетинг с сайта
Ретаргетинг с инстаграм аккаунта
Ретаргетинг с просмотревших видео
Лукалайк (1%) с вовлечённых в инстаграм
Мужчины 35-45, владельцы бизнеса
Мужчины 30-50. недавно помолвленные
7. Итог
Потрачено: 31 848 рублей;
Количество заявок: 30
CPL: 1 061 рубль.
СTR: 0,49% ;
CPC 44,6 рубля
Дальнейшие планы по проекту
Продолжаем работу, в планах запуск других жилых комплексов компании. Опыт показал, что необходимо сегментировать целевую аудиторию и для каждого подсегмента делать отдельный креатив. В зависимости от возраста и социального положения спрос значительно отличается.