В среднем продавцы три раза снижают стоимость квартиры во время поисков покупателя. Часто так происходит из-за давления со всех сторон. Покупатели просят снизить стоимость и уверяют, что видели десять вариантов лучше и дешевле. Риелторы мучат звонками и требуют дать скидку, чтобы поскорее закрыть сделку и получить свой процент. Аналитики каждую неделю выпускают прогнозы о том, что рынок то падает, то растет.
Однако это не значит, что нужно уступать. С помощью бесплатного сервиса оценки недвижимости от Циан вы узнаете, сколько денег реально получить за вашу квартиру и действительно ли есть «такие же, но дешевле на миллион». Расскажем, как это поможет вам вести переговоры с клиентами и не продешевить, даже если нужно продать квартиру побыстрее.
Клиенты просят скидку? Отстаивайте цену аргументированно
Рыночная стоимость квартиры складывается из десятка факторов: расположения дома, наличия рядом магазинов и школ, планировки, ипотечных ставок и т. д. Сложно понять, какую цену выставить, чтобы заинтересовать клиентов и при этом не слишком занизить стоимость. Кажется, что тут необходимо провести глубокий анализ рынка.
Но необязательно самому детально изучать предложения других продавцов и тратить на это много времени. Бесплатный сервис оценки недвижимости от Циан заменяет целый отдел аналитиков. Просто укажите адрес, количество комнат и площадь вашей квартиры. Сервис подтянет нужную информацию о ней, сравнит ее с похожими предложениями на рынке, учтет все особенности и выдаст реальную рыночную цену.
Cервис анализирует данные за несколько лет, и считает, сколько стоит ваша квартира сейчас. В алгоритм расчета заложено все: дата постройки дома, материал стен и тип перекрытий, количество лифтов, ремонты. В итоге вы узнаете стоимость квартиры, которая точно соответствует рынку. Так вы получите аргументы для переговоров и сможете отстаивать цену перед покупателем.
При этом вам не потребуется постоянно следить за новостями в сфере недвижимости. Алгоритмы сервиса оценки подстраиваются под рынок в реальном времени. Если все бросятся покупать квартиры и спрос вырастет, вы тут же об этом узнаете и сможете скорректировать цену.
Надо продать квартиру побыстрее? Не спешите сильно занижать цену
Порой необходимо быстрее получить деньги за квартиру. Например, чтобы вложить их в покупку нового жилья, которое сейчас продается со скидкой. Но непонятно, насколько стоит снизить цену, чтобы привлечь покупателей, и нужно ли это делать вообще.
Теперь вы можете контролировать время, которое планируете потратить на поиск покупателя вместе с Циан. В сервис оценки недвижимости встроен калькулятор . Вы вводите планируемую цену квартиры, а калькулятор рассчитывает, сколько времени уйдет на ее продажу. Так вы поймете, что выгоднее: поставить цену чуть ниже рынка, чтобы продать квартиру быстрее, или все-таки подождать и получить больше денег.
Сервис рассчитывает сразу два срока продажи: без продвижения и с учетом активной рекламы. Во втором случае ваше объявление будет заметнее: за счет крупного фото, цветного фона или размещения в верхних строчках выдачи и премиум-блоке.
Разобрались с ценой? Вот способ найти покупателей
На Циан можно не только оценить квартиру, но и продать ее, а также подыскать новое жилье.
Форма публикации объявления построена так, что вам нужно только заполнить поля и проставить галочки в нужных местах. А данные о доме Циан загрузит из базы. Это поможет указать в объявлении всю важную информацию.
Покупателям будет проще найти вашу квартиру благодаря удобным поисковым фильтрам. Если вы укажете все в объявлении, вам не придется тратить время на звонки людей с вопросами о том, застеклен ли у вас балкон, смежные ли комнаты и сколько в доме этажей.
На Циан вы сможете найти своего покупателя. А оценка и услуги продвижения помогут сделать это еще быстрее.
Листайте дальше, чтобы бесплатно оценить свою квартиру на Циан и разметить объявление о продаже.