Выгодно ли сдавать квартиру в трейд-ин при покупке жилья в новостройке? Какие преимущества у такой услуги в 2021 году?
Лет 30 назад на рынке недвижимости было распространено понятие «обмен квартир». Люди разменивали «трешки» на две «однушки» или меняли «однушку» с доплатой на «двушку». Сегодня этот процесс стал одновременно и сложнее, и понятнее. В сделке подобного плана могут участвовать и 2, и 3 и 5 квартир. Процесс получил название альтернативной сделки.
Эксперты отмечают, что наибольшее число таких покупок, до 80%, пришлось на 2017 год. Но после того, как рынок наполнился интересными предложениями в новостройках, а банки стали снижать ставки по ипотеке, картина кардинально поменялась. Сейчас доля альтернативных сделок занимает около 30%. И это стало базой для формирования новой ниши на рынке жилья – услуги трейд-ин.
Что такое трейд-ин?
Идею продажи новых товаров в зачет старых первыми опробовали магазины электроники и бытовых приборов. Затем схема плавно перетекла в автобизнес и сравнительно недавно интегрировалась в сделки с недвижимостью. Первоначально застройщики вводили такие сделки только внутри своих же объектов. Со временем часть девелоперов открыли дочернее отделение продаж вторичного жилья и стали принимать в трейд-ин недвижимость из других проектов. Так, например, поступил крупнейший застройщик элитных загородных поселков Villagio Estate.
По оценкам аналитического центра «Метриум», в 2021 году доля сделок по схеме трейд-ин на московском рынке новостроек достигает 25%, а если брать только массовый сегмент, то и до 50%. Примерно 80% застройщиков готовы предложить своим покупателям такую опцию. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.
Рост популярности трейд-ин эксперты связывают с высокой закредитованностью населения и, зачастую, отсутствием сбережений в виде «свободных» денег, отсутствием возможности накопить на первоначальный взнос.
Какие услуги входят в трейд-ин от ЖК HEADLINER?
- Независимая оценка квартиры клиента и юридическая проверка документов.
- Оформление договора на продажу квартиры сроком на 2 месяца.
- Постановка под бронь понравившейся квартиры в ЖК HEADLINER на 2 месяца с фиксацией цены.
- Поиск покупателя для старой квартиры.
- Сопровождение сделки.
- Подписание ДДУ на забронированную квартиру в ЖК HEADLINER.
Преимущества и недостатки трейд-ин
На недавней конференции "Апрельские тезисы" крупнейшие девелоперы рынка жилой недвижимости обсуждали тенденции 2021 года. В том числе и услугу трейд-ин. По мнению спикеров, в этом году она полностью ориентирована на интересы покупателей. Клиенту нет необходимости искать надежных риелторов, платить комиссию, ждать подходящих покупателей. Все эти обязанности берет на себя представитель застройщика. Кроме того, у покупателя появляется возможность удержать за собой понравившийся вариант на время продажи старой квартиры. А также зафиксировать стоимость квадратного метра, которая растет буквально по дням. Минус в том, что не все застройщики готовы предоставить такую опцию. Да и гарантировать продажу старой квартиры в рамках заявленного срока не всегда возможно. Ситуация зависит от ликвидности конкретного объекта.
Для девелоперов содействие в процессе продажи старой квартиры клиента – это возможность не потерять время и покупателя, а также инструмент мотивации к покупке. Поэтому в современных реалиях большинство застройщиков не пытаются демпинговать и готовы покупать вторичное жилье по рыночной стоимости. Но не каждую квартиру будут готовы взять в зачет. Как правило, отказать могут по жилью из других регионов или даже ближайших районах области.