Для самозанятых людей, которые строят малый бизнес с ограниченным бюджетом, поиск потенциальных клиентов, которые затем можно превратить в клиентов, является огромной проблемой. Если пул потенциальных клиентов иссякает, то же самое происходит и с вашим потенциалом для новых клиентов. Итак, вопрос в том, куда вы идете, чтобы найти новых потенциальных клиентов, чтобы постоянно кормить свой пул «потенциальных клиентов»?
Во-первых, Кого ВЫ ИЩЕТЕ?
Один из лучших способов - сначала точно узнать, кого вы пытаетесь найти. Это может показаться очевидным, но если описание вашего идеального клиента очень широкое и больше похоже на «любой / каждый», то ваш маркетинг и поиск потенциальных клиентов будут немного сложнее. Ваше сообщение идеальному клиенту должно очень сильно резонировать с определенной группой людей, чтобы вы могли привлечь потенциальных клиентов.
ПЯТЬ СПОСОБОВ НАЙТИ ИХ
1) Показывайте то, что они читают: если в вашей сфере есть отраслевой журнал или информационный бюллетень, позвоните им и предложите написать статью бесплатно. Это бесплатная реклама, бесплатное распространение и бесплатный маркетинг. Вы, конечно, также можете разместить рекламу в издании. Кстати, вы также можете размещать рекламу в чужих электронных журналах. Многие из людей в моем списке появились после того, как я разместил объявление в чужом электронном журнале.
2) Присутствуйте на их сетевых встречах: если вы нацелены на конкретную группу людей, более чем вероятно, что они появятся на разных сетевых встречах, и вы тоже захотите быть там (либо в качестве спикера, либо в качестве гостя. ). Попробуйте выполнить поиск в Google по запросу «сетевые встречи CITY» для своего города, и вы, вероятно, найдете группы, в которых вы сможете встретиться и встретить больше потенциальных клиентов.
3) Приходите на их семинары / тренинги: если есть тренинги или семинары, которые посещает ваш идеальный клиент, может быть хорошей идеей также появиться там. Если они собираются в большом количестве на семинаре или семинаре, это может стать золотой жилой для деловых людей. Конечно, вы можете добровольно стать спикером и на подобных мероприятиях - что будет еще более действенным, если вы сразу же завоюете доверие аудитории, полной ваших перспектив.
4) Пообщайтесь с кем-то, у кого есть большой список этих людей: так, например, фотограф может пообщаться с организатором свадеб или свадебным бутиком и мгновенно получить доступ ко всему списку будущих невест и женихов, которые хотят сфотографироваться для их свадьба. Возникает вопрос: «У кого уже есть список моих идеальных клиентов, но он не входит в мою область?»
5) Есть ли онлайн-форум или группа, к которой эти люди подключаются: попробуйте зайти в «Группы Google» или просто в «онлайн-группы» или «онлайн-форумы» Google, чтобы узнать, существуют ли онлайн-группы для вашей идеальной перспективы. Если они это сделают, присоединяйтесь к этим группам и участвуйте в беседах. Кстати, не приходите и не начинайте продвигать свои продукты и услуги. Это отключит людей. Покажите, как решайте проблемы, налаживайте отношения, демонстрируйте свой опыт, и люди, естественно, захотят узнать о вас больше.