Каждый раз, когда вы слышите, как кто-то говорит: «Можно мне одну из ваших визиток?» вы должны быть в восторге. Я знаю, что. Это потому, что я ОБОЖАЮ свои карты. Я потратил тысячи долларов на печать, несколько часов на дизайн и перебрал 10 различных макетов, пока не получил их.
И все это того стоило.
Визитная карточка - лучший друг предпринимателя, его самый ценный маркетинговый инструмент и важный элемент, чтобы стать НЕЗАБЫВАЕМЫМ. К сожалению, у слишком многих людей есть визитные карточки, которые просто сливаются с множеством ерунды из формочки для печенья. И это досадно, потому что визитная карточка сильнее, чем вы думаете.
Конечно, это невозможно узнать, если у вас на самом деле нет действительно хорошей карты. Поэтому в этой статье мы рассмотрим Четыре угла незабываемых визиток:
1. Накапливание
2. Выделяться
3. Творческое совершенствование
4. Реализация
УГОЛОК №1: Как складывается ваша карта?
Вспомните последнюю торговую выставку, сетевое мероприятие, семинар, конвенцию, социальный час или встречу ассоциации, на которой вы присутствовали. Как люди отреагировали на вашу визитку? Они сделали комплимент его дизайну? Быстро засунуть в карман? Покажи это кому-нибудь еще? Порви это?
Каким бы ни был ответ, ваша карточка произвела впечатление. Но только самые креативные, уникальные и запоминающиеся визитки производят НЕЗАБЫВАЕМЫЕ впечатления. И эти типы карт вызывают такую реакцию, как ...
- "Я показал вашу карту всем в моем офисе!" говорит горячая перспектива.
- «Можно мне еще одну? Моему другу это понравится!» восклицает ваш товарищ по столу.
- «Ооо! Я тоже хочу!» умоляет человека оглянуться через ваше плечо.
- "Эй ... можешь показать моему другу Полу свою визитку!" - спрашивает ваш коллега.
- "Знаешь, я никогда не выбрасывал твою карту!" - говорит один из ваших клиентов.
Если вы когда-нибудь слышали подобный комплимент раньше, поздравляю! Вы на правильном пути.
Это напоминает мне Гаса. Несколько лет назад мы с ним сидели рядом на семинаре по продажам. Во время программы фасилитатор попросил присутствующих обменяться карточками и познакомиться друг с другом. Открытка Гаса была потрясающей: толстая, красочная, двусторонняя, жирная, блестящая и, что самое главное, простая. (Это неудивительно - он снимался в рекламе!) Но это было одно из лучших, что я когда-либо видел. Мы представились, обменялись карточками и поговорили несколько минут. Вот и все. «Хороший парень, - подумал я.
А теперь самое интересное: хотя мы с Гасом особо не общались, я никогда не выбрасывал его визитку. Всем показываю! Фактически, я даже использую его как опору на некоторых своих сетевых семинарах! Его карта была просто хороша.
У тебя так хорошо? Держите этот вопрос в памяти, когда будете читать дальше. Теперь перейдем к следующему разделу и выясним, почему одни карты выделяются больше других.
УГОЛОК №2: выделиться
Недавно я взял 66 визитных карточек, которые собрал за эти годы, и разложил их на столе. Я закрыл глаза на 30 секунд, открыл их и заметил, какие карточки выделялись больше всего. И вот что я заметил:
- Красный: каждая карта, на которой было красное, выделялась.
- Изображение: только на нескольких картах были изображения владельца карты. Это не только выделило их, но и помогло мне связать лица с именами и компаниями.
- Вертикально: несколько карточек были отформатированы вертикально, что бросилось в глаза.
- Черный фон: большинство карт имеют белый фон, поэтому черные ДЕЙСТВИТЕЛЬНО выделяются.
- Изображение: карточки с каким-то красочным изображением, занимавшие не менее четверти общей площади поверхности, привлекли мое внимание.
УГОЛОК № 3: креативные и уникальные способы улучшить вашу карту
Теперь, когда вы проанализировали свою собственную карточку и познакомились с большим количеством карточек других людей, ваш разум должен плавать с новыми, творческими идеями. Это идеальное время для мозгового штурма, как улучшить свою карту. Итак, возьмите чистый лист бумаги. Придумайте как можно больше идей. Дайте волю своему творчеству! И чтобы помочь вам начать работу, вот список из 16 креативных идей, которые сделают вашу визитку НЕЗАБЫВАЕМЫМ:
1. Размер или форма - прямоугольник, прямоугольник. Я видел квадраты, круги, овалы и треугольники. Каждая форма была связана с брендом, и каждая форма выделялась среди бесконечного регресса одних и тех же старых прямоугольников.
2. Шоколадные визитки (да, они существуют). Некоторые компании имеют онлайн-каталоги персонализированных шоколадных открыток. Дорого? Да. Очень вкусно? Наверное. Памятный? Тебе лучше поверить в это.
3. Коллекционные карточки. Если ваша компания ориентирована на работу в команде, приобретите коллекционные карточки с изображениями и статистикой ваших «игроков». Затем поощрите своих клиентов и потенциальных клиентов «собрать все 12!»
4. Мультфильмы - Получите заказной мультфильм для обратной стороны вашей карты. Это дешево, не требует лицензионных отчислений и абсолютно уникально для вашего бизнеса.
5. Таблица / Диаграмма - Включите таблицу процентов по ипотечному кредиту или некоторую потрясающую статистику на обороте. Это полезные напоминания для математически сложных и эффективных методов позиционирования себя как ресурса.
6. Всплывающие окна. Как и детские книги, некоторые визитки можно распечатать в виде сложенных всплывающих окон. Поговорим о трехмерном мышлении!
7. Достоверность. Самая умная вещь, которую я когда-либо делал со своей визитной карточкой, - это добавление цветных изображений двух моих книг. Мгновенное доверие. И я заметил немедленное изменение реакции людей, которым я давал открытки. Одна дама даже сказала: «Скотт, это самая крутая визитка, которую я когда-либо видела!» Деньги потрачены не зря.
8. Резиновые штампы - купите 10 различных индивидуальных резиновых штампов для рубашек своих карт. Когда кто-то просит одну, просто скажите: «Выберите карту, любую карту!»
9. Высечка - Моя подруга Лиза работает в пожарной части Рок-Айленда. На ее визитной карточке есть обугленная дыра, прожженная прямо в середине каждой карточки! Это выглядит невероятно реально. И большинство принтеров предлагают эту функцию для номинального ощущения. Вы также можете указать различные формы, следы укусов или размеры отверстий.
10. Рецепт - если вы работаете в отрасли, связанной с едой, кухней или домом; поместите один из ваших любимых рецептов на обороте!
11. Материал - используйте кожу, мигающие или брайл-визитки (да, они тоже существуют!)
12. Язык. Если ваша компания требует международных поездок, подумайте о том, чтобы предложить несколько языков или напечатайте фонетическое написание труднопроизносимого имени.
13. Мотивация. Если вы относитесь к мотивационному типу, включите известную цитату, стих из Библии или строку из фильма, которая имеет отношение к вашему бренду. И обязательно прочтите это вслух, когда вы даете кому-нибудь свою открытку, это может просто сделать их день!
14. Наклейки. Распечатайте одну сторону карточек на клейкой этикеточной бумаге. Это дает получателю отклеивающуюся наклейку для напоминаний, встреч или номеров телефонов.
15. Не-карты. Кто сказал, что карта должна быть картой? Ведь первое правило творчества - «нарушать все правила!» Я видел карточки с миллионными купюрами, карточки с монетами, даже банкира в Бостоне, который использовал визитные карточки, которые на самом деле являются миниатюрными чеками, которые он отрывает от блокнота каждый раз, когда выдает его! Возможности безграничны.
16. Удвоение - Сделайте свою карту «двойной» как что-то кроме карты. Например, мое можно использовать как визитную карточку И бейджик. В результате люди все время наклеивают его на рубашки. Спасибо за бесплатное продвижение!
УГОЛ № 4: Реализация
После того, как вы придумали макет для своей новой креативной, НЕЗАБЫВАЕМОЙ визитной карточки, остается сделать только две вещи: распечатать их и раздать!
Во-первых, приближаясь к принтеру, запомните несколько правил:
- Тратить деньги - нормально - когда я платил налоги в этом году, я подсчитал, что 11 раз перепечатал свои визитные карточки и потратил более 1400 долларов на печать. Я также удвоил свой доход по сравнению с предыдущим годом. Еще раз, деньги потрачены не зря.
- Лучше локальный - выбирая локальный принтер, вы можете тесно сотрудничать с дизайнерами; потрогайте, ощутите и понюхайте свою бумагу и даже сделайте несколько пробных запусков, пока карта не станет идеальной. Некоторые бизнесмены предпочитают использовать онлайн-источники, и это нормально. Единственная проблема с этим подходом заключается в том, что большинство карточек, разработанных, созданных и заказанных через Интернет, выглядят так, как будто они были разработаны, созданы и заказаны через Интернет.
ОК. Когда у вас в руках будут новые карты, помните о нескольких последних правилах:
- Напоминания - обязательно сообщите людям, что у вас есть новая карточка. Они будут рады принять его, даже если у них уже есть ваш старый. Выделите некоторые из его новейших и самых уникальных атрибутов. Кроме того, если вы печатали на обеих сторонах своей новой карты, не забудьте рассказать людям об обратной стороне вашей карты; или дайте им карту обратной стороной вверх, чтобы они знали, что это еще не все.
- Этикет - не «разыгрывайте колоду», бездумно бросая тысячи своих карт всем, кто находится в поле зрения. Если это так, вы не только станете практиком крайне ужасных сетей (TM), но и потратите впустую свои деньги. Помните: люди выбрасывают визитные карточки тех, кто не смог установить взаимопонимание или установить связь.
