Одна из основных проблем развития бизнеса- это финансирование. Даже если накоплена первоначальная сумма, она очень быстро испаряется на начальных этапах.
Чего НЕ стоит делать до тех пор, пока не появилась выручка от бизнеса:
- открывать офис
- нанимать сотрудников.
- бросать свою работу по найму
- обращаться в пиар-агентство
- платить налоги
Нет, не скрываться от налогов, а реинвестировать деньги и оперировать с негативной прибылью. Тогда и взять с вас нечего. Делать основную часть работы самому, в том месте, за которое не нужно платить. Ту, что невозможно самому- делегировать тому, кто может, но за сдельную плату.
От какой идеи стоит также отказаться на начальном этапе? Пытаться привлечь венчурные деньги. По крайней мере, до наличия работающего продукта и клиентов. В ином случае, велик риск остаться без бизнеса, но в долгах перед венчурными инвесторами.
Стоит заметить также, что никогда не будет подходящего времени начинать свое дело, никогда не будет времени, когда на рынке уменьшиться конкуренция или у людей появится больше денег. Следует пытаться делать лучше, чем у конкурентов, учиться у самих конкурентов и восхвалять их перед потенциальными клиентами.
Ведь клиенты- это те, кто косвенно обеспечивают выживаемость и устойчивость бизнеса. Речь идет не о благодарных последователях вашей деятельности, а о тех, кто платит за ваш продукт. Самое сложное- найти первых десяти клиентов. Если повезет, то в числе них будет кто-то из вашего круга общения. Но это маловероятно ( почему? об этом в первой части). Таргетированная реклама в соцсетях? Возможно, но не на этой стадии. “Ручная работа”- вот над чем стоит подумать. Писать блог, снимать видео, вступать в диалоги для выяснения потребностей людей. Возможно, составить небольшой опросник для потенциальных клиентов, где обязательным пунктом будет наличие желания решить конкретную проблему за определенную плату. Почему нет? Время- ценный ресурс: конкретика позволяет экономить время.
Как что-то продать? Любая продажа- это закрытие потребности клиента. Если клиент платит Х, то он точно купит что-то, что стоит X * Y. Испытывая при этом страх и нетерпение. Нетерпение остановить этот страх.
Продажи- ключевой момент, на чем стоит сосредоточиться. Когда т.н. скрипт продаж будет отточен и пойдет выручка, тогда можно… нет, не расслабиться, а искать, что можно еще предложить уже существующим клиентам. Ведь реальный клиент- лучший клиент.