102/365
В основном тема касается бизнеса который только начинает свой путь в рекламе. По умолчанию все хотят получать как можно более дешевые заявки на покупку товара, не учитывая тот факт что отношение цена/качество работает и в рекламе тоже.
Из фб/инсты можно вести заявки и по 50 центов, почти в любую нишу, но и их качество будет соответствующим. Люди случайно оставившие заявку, те кто просто с просить и тд., таких будет большинство. Поработав в таком режиме какое-то время бизнес осознает что на обработку такого количества обращений требуется больше людей, увеличивать расходы он не хочет, и приходит к таргетологу уже с просьбой увеличить качество заявок.
В таком случае я всегда задаю один и тот же вопрос, приводя пример. Что для тебя лучше, сто заявок по одному доллару и 5 покупок с них, или 10 заявок по 10 долларов и три покупки с них? В первом случае процент конверсии составляет 5%, во втором случае 30%, качество второй аудитории гораздо выше. Но стоимость покупки в первом случае составляет 20 долларов, а во втором 33 доллара. Зато бизнес не несет дополнительных расходов на обработку волны обращений.
Каждый выбирает по своему, а что бы выбрали вы?
