Привет, ближайшее время у тебя будет очень продуктивным и интересным. Эту книгу я разделил на две части, так как выводов получилось аж 12. Некоторые из них большие, потому что этот целая история, но другие ёмкие и точные. Эта книга написана бывшем госслужащем ФБР, то есть это не просто какой-то теоретик, который пишет на тему включаем обаяние по методике спецслужб. Его главная задача была включать обаяние, делать так, чтобы преступники сдавались и вставали на его сторону, рассказывали нужные ему сведения, то есть это прямо практика.
Вывод номер один
История как формула дружбы повлияла на Владимира. Да эта история про секретного агента Российской Федерации или тогда ещё советского союза Владимира. Итак история, вы помните, что Владимир в начале поклялся, что не будет со мной разговаривать.
Первое, что мне нужно было совершить в этом случае установить близость, каждый день я усаживался наперекор него в комнатке для допросов и читал газету, не говорил ни слова, не обращая на него ни малейшего внимания. Моё молчаливое поведение основывало близость, и что очень существенно не вызывала у Владимира чувство угрозы.
Как только он удостоверился, что я не опасен для него, то он стал любопытствовать. Зачем он приходит каждый день, что у него на уме, почему ничто не говорит? Мои ежедневные визиты и безгласная молчанка стали наживой для любопытства Владимира, обхваченным данным чувством, он наконец нарушил безмолвие и обратился ко мне, дабы установить контакт.
Толковать со мною перестало быть моей идеей, нынче инициатива исходила от него, даже когда я не стал сходу с ним разговаривать, а напротив припомнил Владимиру об встречном молчание дополнение к формуле дружбы. То здесь сыграло свою значимость и ещё два психологический принципа, которые мы обсудим позже.
Это напоминает какие-то знаешь фильмы про шпионов или детективов, когда подозреваемый в тёмной комнаты на него направлен один источник света и в комнату по очереди заходит сначала добрый коп, а потом злой, чтобы попытаться из него достать какие-то показания. Здесь реальная история, как разговорить человека и парадоксально пойти ровно по противоположному пути, сидеть, молчать.
И автор сообщает о том, что возможно вызвать впечатление близости если элементарно прибывать с человеком рядом, но при этом не преступать его зону комфорта. И мы начинаем человеку нравится, по чуть-чуть, по помаленьку и даже как-то неосознанно. В общем этот приём работает.
Вывод номер два
Однажды будучи подростком я очутился в неизвестном квартале, который, как прояснилось являлся очень опасным. Я чувствовала себя рыбой брошенной на берег. Некий старик поняв, что мне явно не по себе подошел меня спасти. Он дал мне непрошенную, но очень хорошую рекомендацию относительно того, как без заморочек выбраться из этого района.
Он сказал: “Иди так, будто торопишься на важное дело, свободно шагая и размахивая руками, если с тобой кто-то заговорит, отвечай ему так, как будто тебе имеется что сказать, если ты сумеешь такое сделать, на тебя не буду смотреть, как на вероятную жертву и скорее всего никто тебя не обидит”.
Это был сильно отличный совет тогда, но хорошим он остаётся и сегодня. В общем, ровная походка, убежденный взгляд, бойкость движений отпугивает возможных хищников, потому что по сути каждый из нас животное. Так что если ты тоже попал в какую-то непонятную, очень трудную ситуацию, просто иди уверенно и ни в коем случае не нужно показывать, что ты жертва.
Вывод номер три
Это более прикладной уже вывод. Наклон головы очень дружественный сигнал, люди склоняющие при общение голову набок, выглядят друг другу гораздо привлекательнее и заслуживающими доверия. Мужчину, который подходит к девушке чуть-чуть пригнув голову направо или налево, она посчитает больше увлекательным и красивым, нежели есть на самом деле. Точно так же мужчина считает больше красивыми девушек склонивших голову в сторону при разговоре. Более того люди которые разговаривают пригнув голову к собеседнику выглядят больше дружелюбными, правдивыми и благими по сопоставленью с теми, кто во время беседы удерживает голову прямо.
Есть ещё одна комбинация, которая тоже вызывает больше доверия. Используй комбинацию приподнятых бровей и искренней улыбки. Кто-то может посчитать, что это какие-то приемы манипулирования. Но я с этим не согласен. Так как это просто для того, чтобы завязывать более близкие и глубокие взаимоотношения с людьми. Ведь, чем старше мы становимся, тем сложнее находить друзей. Если в школе можно было просто подойти и познакомиться с новым одноклассником, то сейчас сложнее у всех есть своё эго.
Вывод номер четыре
Если они не разделяют позицию говорящего, то часто они закатывают или округляют глаза. Если выступающий отворачиваются, либо погружается в свои записи, то этот невербальный знак дозволяет сходу обнаружить несогласных. Если сказав что-то и вдруг увидев, как кто-то закатил глаза, то обратите пристальное внимание на этого человека, дабы дальше попытаться удостоверить его в том, что ваша позиция также заслуживает внимание. Помните, не стоит расходовать силы на утверждение сторонников, которые без того слушают вас, а именно кивают вперёд головой и улыбаются.
Этот совет про то, что если ты изначально видишь вербальные сигналы от тех людей, которые на твоей стороне, а то есть они кивают, смотрят на тебя и держат зрительный контакт. А другие возможно блуждают взглядом или например, часто посматривают на часы, закатывают глаза. То вот именно с ними нужно работать, то есть не нужна знаешь закреплять взаимоотношений с теми, кто уже на твоей стороне, а вот сфокусируйся на тех людях, которые пока ещё думают.
Вывод номер пять
Впечатление первичности. Я часто склонялся к результату первичности на допросах людей обвиняемых в совершенных преступлениях. Припоминаю однажды мы с сотрудником допрашивали обвиняемого в ограблении банка в комнате допроса. Нас было трое я, сотрудник и обвиняемый.
В начале допроса мой коллега попросил извинение и вышел сказав, что ему нужно позвонить по одному срочному делу. Его уход был частью плана, сообразно которому я оставшись на время вдвоем с обвиняемым. И должен был доверительно с ним поговорить. Я произнес, что вам сильно повезло, что в следствии принимает участие мой коллега, он любезный и честный человек, он сможет объективно вас выслушать. Позже я умолк и закинувшись на спинку стула, стал дожидаться возвращения напарника.
Немножко помолчав я добавил, что да кстати, он достаточно может позволить себе роскошь быть честным, потому что он ходячий детектор лжи, не знаю как у него это получается, но этот человек незамедлительно ощущает ложь. Неважно о чём идёт речь и кто говорит, он словно видит других насквозь.
Заключительное высказывание основало фильтр сквозь который обвиняемый должен был теперь взирать на моего коллегу. Я сделал эффект первичности, дабы удостоверить данного человека в сверхъестественных возможностях второго следователя. Черт возьми, это очень круто, конечно не ко всему применимо, но это очень круто!
Вот и первые пять выводов, заходи завтра на этот канал и читай остальные выводы по этой книге. Так же если тебе понравился этот разбор книги, то подписывайся на канал. И ещё предлагай книгу, которую ты хочешь, чтобы я разобрал!