Центробанк начал поднимать ключевую ставку – а, значит, неизбежно подорожают и кредиты. Поэтому банки сейчас стали гораздо менее охотно рефинансировать старые кредиты по выгодным ставкам. Однако если постараться, то можно найти вполне выгодный вариант с более чем привлекательными условиями.
Именно это нам удалось сделать в ситуации нашего клиента Алексея. На момент обращения в нашу компанию он выплачивал ипотеку на 5.5 млн рублей по ставке 12% годовых. На фоне текущих предложений это действительно много, поэтому Алексей хотел бы перекредитоваться на более выгодных условиях.
Проблемой было то, что он обратился к нам как раз тогда, когда ЦБ впервые за долгое время повысил ключевую ставку. А это, по мнению многих аналитиков, означает, что скоро будут дорожать и кредиты. Кроме того, государство уже начало сворачивать программу льготной ипотеки с господдержкой – а это тоже неизбежно приведет к удорожанию среднего ипотечного займа. Поэтому банки с большой вероятностью могли отказать, чтобы не брать на себя дешевый кредит в преддверии повышения ставок.
Однако нужно было пробовать. Изначально мы составили консолидированный отчет по нашему новому клиенту, чтобы определить все узкие места. Что примечательно, каких-то особых проблем мы не выявили. Пара 1-2-дневных просрочек по кредиткам 4 года назад – единственный недостаток, обнаруженный в КИ. По ипотеке все платежи вносились своевременно и в большинстве случаев с финансовым запасом. Работает Алексей по найму, зарплату получает белую, размер заработка позволяет платить по ипотеке, не ставя себя на грань нищеты.
Таким образом, наш клиент как заемщик выглядел отлично. И мы решили делать акцент именно на это – ведь банки сейчас усердно конкурируют за качественных клиентов. Мы помогли Алексею собрать все необходимые документы, в которых со всех сторон была отражена его благонадежность и минимальный уровень рисков. Одновременно наши специалисты проанализировали текущую ситуацию на рынке рефинансирования и выбрали наиболее перспективное предложение. Причем было решено сыграть на нежелании текущего банка терять надежного клиента. Поэтому изначально было получено положительное решение в стороннем банке, а потом направлено обращение нынешнему кредитору, в котором Алексей указывал, что собирается рефинансировать ипотеку в другой организации. И расчет оказался верным – старый банк предложил свой вариант рефинансирования, который оказался выгоднее на 0.3 п.п.
В результате Алексей с нашей помощью:
- уменьшил переплату по процентам до 7.5% годовых;
- снизил текущую долговую нагрузку;
- получил больше свободных денег;
- избежал возможных трудностей при переводе ипотеки из банка в банк.
Поставленные изначально цели были достигнуты. Клиента результаты нашей работы полностью устроили.
Читайте также:
Рынок элитного жилья вышел на рекорд
Банк закрылся – кому теперь возвращать ипотеку?
Ипотека и трудоустройство: сколько нужно работать, чтобы купить квартиру в кредит