Некоторые франчайзеры на постоянной основе или в виде акций предлагают партнерам рассрочку на паушальный взнос .
В чем плюсы такого подхода?
➕ Основной плюс, конечно, в том, что при предоставлении рассрочки у вас будет больше желающих приобрести франшизу, ведь вносить по частям гораздо проще, в случае ели нет единовременно крупной суммы.
Но как показывает практика, количество продаж, при таком подходе увеличивается не более чем на 20%
➕ Узнав о рассрочке, франчайзи поймет, что вы уверены в том, что его точка станет приносить стабильную прибыль. Т.е. повышается доверие будущего партнера к вам.
А где минусы?
➖ Самый главный минус рассрочки в том, что франчайзи может разорвать договор и отказаться выплачивать остаток паушального взноса, сославшись на то, что бизнес «не взлетел».
Обезопасить себя можно только тем, что ❗прописать все условия рассрочки в договоре. Никаких устных договоренностей быть не должно!
➖ Еще одним минусом можно считать то, что вы не получите всю сумму
единовременно. А будете получать в час по чайной ложке, как говорится. Не для все франчайзеры готовы к такому повороту событий, особенно, если вы несете значительные расходы на запуск каждого партнера.
Обратите внимание, что рассрочки на взнос подходят в основном для товарных франшиз, где ключевой ценностью является товар, поставляемый франчайзером. Кроме этого, в цену товара можно заложить небольшой процент на возможные риски отказа от договора.
Для франшиз услуг – это игра в «русскую рулетку», т.к. получив доступ к материалам франчайзи может отказаться от франшизы и открыться самостоятельно. Поэтому нужно строго дозировать информацию из баз знаний, если вы даете рассрочку, буквально как воздух в подводной лодке.
Предлагать рассрочку на паушальный взнос или не предлагать каждый франчайзер решает для себя!
Компания "Территория франчайзинга" проведет аудит и подберет для вас самые эффективные инструменты продаж.
Доверьте продажу своей франшизы команде экспертов.
Переходите по ссылке https://www.terrafranch.com
Мы ответим на все вопросы и вместе создадим систему продаж, которая выведет вашу франшизу на новый уровень.
Хороших мыслей и умных решений.