Этот вопрос прилетел ко мне 2 месяца назад.
Попробую подробно ответить на этот вопрос.
Ставьте 👍 сохраняйте себе 💾, если статья полезна.
У начинающего психолога, понятное дело, клиентов нет или совсем мало. И тем не менее, он не готов оказывать услуги совсем дешево, ведь его коллеги с опытом получают просто шикарные деньги за ту же работу (как он считает).
Давайте разберемся, как вообще устанавливается цена за услугу.
Многие просят показать некую формулу, чтобы с ее помощью устанавливать цены на свои услуги в начале деятельности.
Увы, такой формулы не существует.😉 Ответ простой:
Ставьте цену такую, какая нравится.
Но другой вопрос - сможете ли вы продавать ваши консультации по этой цене?
Итак, за 100 руб. не хочется отдавать свое время и энергию, а по цене 15 000 руб. никто не покупает консультацию. Что делать?
Если у вас пока еще нет опыта продажи своих услуг, воспользуйтесь моей рекомендацией, она помогла выстроить систему заработка хороших денег очень многим начинающим предпринимателям в разных сферах услуг.
Технология определения цены, чтобы расти в доходах
1️⃣ Прежде чем объявить стоимость консультации на сайте или на страничке в соцсетях, посмотрите цену на рынке. Задавайте в поисковик именно тот вопрос, с которым к вам обращаются люди.
Например, вы умеете работать с подсознанием и ваше предложение звучит примерно так: "Помогу найти и устранить негативные установки, блокирующие поступление денег". Тогда вы в поисковике Google и Yandex задаете следующие слова и словосочетания:
- негативные установки,
- негативные убеждения,
- разблокировка разрушающих убеждений,
- установки на безденежье,
- и т.д.
В результате вам поисковики выдадут много разных сайтов, где так или иначе психологи разного уровня заявляют об этой теме. Попытайтесь найти у каждого из ТОП 10 авторов прейскурант услуг, которые они предлагают, от консультации до индивидуальной работы.
2️⃣ Вы получите примерно такой результат: цена консультаций психологов вашего направления варьируется от 1500 до 50 000 руб., а у психологов с экспертным именем цена будет от 50 000 руб и выше.
Полдела сделано. Вы теперь хорошо знаете цены на рынке и понимаете, кто из ваших коллег сколько стоит и что за эти деньги обещают.
3️⃣ Далее нужно определить денежный эквивалент именно Ваших способностей. Здесь помогут ваши клиенты.
Для этого:
Объявите на своей страничке в соцсети (даже если у вас всего 100 подписчиков) о том, что вы в честь "Дня/Праздника ..." проконсультируете в ближайшие дни бесплатно трех человек с такой-то проблемой (обозначить узкую тему нужно обязательно!). Выберу трех человек, кто первым напишет мне в директ: "Нужна консультация. Вопрос такой-то".
4️⃣ Обратятся разумеется не 3 человека, а возможно 13 или 33. И это хорошо.
- Первых трех по заявленной теме вы проконсультируете, как обещали бесплатно. А в конце общения, у каждого из них попросите написать отзыв/записать видео-отзыв о полученной консультации по структуре. Сбросьте им в сообщение 5-7 вопросов, на которые человек должен ответить, и тогда получится отзыв, который продает. Все, кто будет его читать в последующем, захочет к вам на консультацию.
- А тем клиентам, которые записались на бесплатную консультацию, но не попали в число первых трех счастливчиков, вы каждому напишите сообщение примерно такого содержания:
Здравствуйте, Станислав! К сожалению, Ваша заявка не попала в первые три. Она оказалась четвертой (десятой). Давайте поступим так: я проконсультирую Вас с максимальной скидкой 75% (обычная моя консультация стоит 3 000 ₽).
Свободное время у меня осталось на такую-то дату и время. Если Вам подходит, пожалуйста дайте мне знать.
Благодарю! С уважением, ...
Такой подход позволит вам пообщаться с каждым из обратившихся за помощью в обозначенной теме, за небольшие деньги. Поверьте, вы много узнаете о том, что у них болит на самом деле, и возможно, скорректируете ваше направление в психологии, станете более узким экспертом в тех вопросах, в которых вы, как рыба в воде.
- Каждым следующим 2-3 клиентам в списке записи вы будете предлагать скидку чуть меньше 50 %, потом 30%, пока не дойдете до цены без скидки.
- Так вы за месяц сможете выяснить, как люди относятся в целом к вашей помощи. Вы поймете по их откликам и отношению, сколько они готовы платить. Довольны ли они. Возможно кто-то захочет стать вашим клиентом на постоянной основе, оформив долгосрочный договор.
5️⃣ Когда вы создадите (заметьте бесплатно!) такой поток клиентов, Вы сможете обеспечить себя клиентами на месяц вперед.
Если услуга людям понравится, заработает "Сарафанное радио", вот тогда вы начнете выстраивать очередь на 3 месяца вперед.
6️⃣ Если очередь клиентов будет расти и далее, выход один - медленно увеличивать стоимость ваших услуг. У вас просто не хватит времени поработать с каждым желающим. А нужно еще иметь время на себя, семью и детей, саморазвитие, здоровье, красоту и спорт.
Опыт моих клиентов показывает, что чем быстрее они действуют по этой технологии определения цены, тем быстрее они начинают расти в доходах.
Главный принцип успешных продаж услуг:
Стоимость вашей услуги всегда растет параллельно с ростом вашей экспертности.
Ценность (польза) оказанной услуги должна быть выше заявленной цены.
Цена не играет большой роли, если человеку требуется срочно решить его проблему и как раз в этой теме вы можете ему помочь. Покажите клиенту высокую ценность вашей услуги.
При этом, всегда держите в голове вот что:
Критерии успешных продаж
👉 Клиент должен иметь принципиальный интерес к решению имеющейся проблемы.
👉 Он должен хотеть решить проблему сейчас (а не когда-нибудь потом). Помните изречение: "Привести лошадь к водопою можно, но вот заставить ее пить - нельзя".
👉 Клиент должен быть платежеспособный.
Вот теперь вы знаете, как устанавливается цена на услугу. Следование этой технологии позволит вам параллельно с усовершенствованием ваших знаний поднимать цены на ваши услуги, не опасаясь оттока клиентов. Наоборот, люди будут записываться на месяцы вперед, готовые ждать, но оплачивая прямо сейчас, т.к. потом цена будет выше.
-------------------
Если Вам нравится контент и тематика канала, вы всегда можете отблагодарить меня, нажав кнопку "палец вверх" (нравится) и оставив комментарий (какие вопросы вас беспокоят).
Так вы помогаете продвижению канала.
Спасибо, друзья!