Задача маркетинга – продать, самая легкая продажа – надавить на больное, в нашем случае – идеальное тело. Люди готовы отдать все, чтобы получить заветную пилюлю, которая в разы улучшит их жизнь. Но давайте смотреть на мир не через розовые очки.
Вдох – выдох, а теперь обратите внимание на руководство, которое подскажет, как определить «мошенников», задача которых заработать на ваших мечтах об идеальном теле.
Итак, инструкция:
Вам знакомы какие-нибудь из этих фраз?
- «… клинически доказано, что сжигает больше жира…»
- «…опираясь на науку…»
- «…лабораторные исследования показали результаты похудения…»
Научные утверждения призваны вселить доверие в потребителей. Их часто используют для продажи таблеток для похудения и других продуктов, эффективность которых не доказана.
Иногда сами рекламные сообщения, которые заставляют нас думать положительно о продукте, на самом деле являются тревожными маркерами, на которые следует обратить внимание:
- Неоднозначное использование процентов (рекламодатели могут приукрашать плохие лабораторные результаты, используя статистику с неоднозначными процентными показателями; без исходной информации невозможно понять основу этих выводов)
- Длинный список не связанных исследований (производители считают, что потребитель не будет тратить время на то, чтобы щелкнуть ссылки и почитать фактическое исследование, действительно, кто будет тратить на это время?)
- «Значимые» результаты
- Возврат товара (потребителю эта гарантия обеспечивает чувство безопасности, но чаще всего полная политика возврата прописана мелким шрифтом под звездочкой)
- Преувеличение («…революционное лечение…», «…первый в своем роде…», «…секретная формула…»)
Никаких секретов похудения, волшебных формул и соединений не существует, когда речь идет о похудении. Подавляющее число историй успеха в снижении вес-а достигается в результате проверенных временем изменений образа жизни, таких как диета и тренировки.