При продаже информационных продуктов, курсов, вебинаров и марафонов
Есть два возражения закрывая, которые вы автоматически снимаете возможность возникновения новых возражений.
Это возражение:
1) Сможешь ли ты меня научить?
Когда человек задает себе этот вопрос, то скорее всего он не уверен в вашей экспертности, либо не слишком доверяет вам как личности.
Именно поэтому первостепенно следует закрывать именно это возражение. Убирается оно путем создания экспертного контекста(делимся полезным контентом) и благодаря раскрытию своей личности, то есть рассказать о себе, своей истории, как вы пришли в эту нишу… В общем создание доверительных отношений между вами и подписчиками.
2) Смогу ли я этому научиться? Получиться ли у меня?
Когда человек задает себе этот вопрос, то чаще всего он не уверен в себе, сомневается в своих способностях. Чтобы закрыть данное возражение, нужно показать отзывы учеников у которых получилось, так же их путь и как они закрывали вопрос доверия в своей голове. Желательно просто сделать большое интервью с учениками.
Как вы успели заметить, эти два возражения связаны с неуверенностью, чем дольше дистанция между вами и клиентом, тем больше клиент сомневается.
Так же наоборот, чем ближе он к вам находится то-есть лоялен и имеет высокое доверие, тем меньше он сомневается. Клиент не думает о том, что ваш продукт дорогой, или о том, чтобы купить позже. Он быстро принимает решения, потому что вы для него твердый, проверенный эксперт.
Старайтесь оцифровывать все свои кейсы, отзывы, для того-чтобы новым клиентам было проще сокращать дистанцию до вас
Подробнее про инфобизнес https://t.me/barakholkazapuskov.