Как продавать на высокий чек и действительно ли оно того стоит.

До того как инфо-школьники стали фоткаться в москва-сити, один американский дед-диабетик запилил лютую технологию экспертных продаж.
⠀
В оригинале takeway selling. По нашему - "продажи на вынос".
⠀
Суть проста - прежде начинать личную продажу клиенту, заставь его проходить серию этапов.
⠀
Стоишь такой экспертный и красивый. А бедный клиент проходит кучу препон на пути к тебе. Буквально прыгает сквозь огненные обручи как тигр в цирке.
⠀
И чем труднее доступ к тебе, тем сильнее разжигается желание купить у тебя.
⠀
Все дефицитное - автоматом становится желанным. На выходе ты получешь снижение сопротивления при продаже и те самые высокие чеки.
⠀
Я как человек который использует эту технологию, скажу честно:
⠀
Продажи идут легко и комфортно. Без каких-либо серьезных усилий с твоей стороны.
⠀
Работаешь на своих условиях как капризная поп-звезда
⠀
У тебя большой и предсказуемый(!) доход.
⠀
Все кому я это рассказываю начинают дрожжать от волнения - “коля дай мне эту штуку. это то что мне нужно”
⠀
Я мог бы прямо сейчас сказать - да я запускаю такой продукт, заходи по ссылке в шапке профиля и покупай.
⠀
Но есть проблемка=)
⠀
Это не просто.
⠀
Ты не можешь просто сказать - я крутой маркетер, платите сюда. Вначале, тебе нужно создать искусственный дефицит.
⠀
Я говорю о плотно набитой лидами воронке.
⠀
(Хоть в CRM, хоть в тетрадке, как у продавщицы в сельмаге, где она отмечает кому из деревенских алкашей отпустила чекушку в долг.)
⠀
Надо просто запустить лидген, да?
⠀
Абы какие лиды не станут прыгать через обручи как кастрированные цирковые тигры.
⠀
Половина тебя проигнорит, другие мягко пошлют. Если ты уже запускал траф на себя - уже убедился что все эти лиды с квизов и лид форм дохлые и доводить до покупок их очень тяжело.
⠀
Ребят, я сердечно вас благодарю за лютую активность к прошлому посту. В следующих я буду разбирать по полочкам суть этой технологии.
⠀
Пока что запомни простой тезис - чтобы легко и дорого продавать нужно не “упаковаться” а создать дикий спрос на твои услуги.
⠀
А это, дорогой подписчик, и есть МАРКЕТИНГ.