Разбираемся, почему нет никакого смысла вносить крупные суммы задатков за понравившуюся квартиру
В эпоху постоянного повышения цен на квартиру покупатели всеми силами стараются как можно быстрее и надежнее «закрепить» понравившуюся квартиру за собой.
Формально, пока за квартиру не внесен аванс или задаток, продавец может продать любому человеку свою недвижимость. И даже после того, как был получен задаток, собственник тоже может отказать от действующего предложения, выплатить двойную сумму задатка и переключиться на другого покупателя.
И поэтому покупатели всеми силами стараются убедить собственника или его агента в том, что:
- они лучшие покупатели для их квартиру;
- и не стоит показывать квартиру другим покупателям.
Для этого очень часто покупатели прибегают к довольно странному приеме – предложить качестве суммы задатка или аванса сумму, которую намного превышает обычную для данного типа квартир.
И покупатели уверены - -если дать продавцу больше денег на старте, то можно быть уверенным – он никогда не захочет продать другому.
Но это совсем не так. Совсем-совсем.
Размер не имеет значения
Это справедливо и когда речь заходит об авансе и задатка. Когнитивное искажение – «чем больше получит продавец квартиры до сделки, тем больше вероятность что он не продаст квартиру другому покупателю» - популярно много лет.
В периоды роста цен на квартиры такое поведение становится повальным.
И у меня нет ответа на вопрос «С чего покупатели решили, что размер аванса/задатка увеличивает его шансы купить эту квартиру?»
Ведь размер аванса/задатка не увеличивает финальную сумму продажи квартиры. Что при 10 рублях задатка, что при 500 рублях, продавец получит 1000 рублей ,которые указаны в договоре-купли продажи квартиры.
И если придет другой покупатель и предложит 1050 рублей за квартиру, то, с вероятностью больше, чем 50%, собственник отдаст эту квартиру тому, кто заплатит больше.
Аргумент «если продавец получит до сделки большую сумму, то он убедится в серьёзности моих, как покупателя, намерений» тоже не отражает действительность. Собственника квартиры волнует получение всей суммы за квартиру. И чем быстрее это случится (и чем больше сумма продажи будет) – тем лучше.
Больше денег – растет соблазн
Второй аспект, который недооценивают покупатели, предлагающие большие суммы аванса или задатка – простая человеческая слабость .Как только в руках оказывается приличная сумма денег, в головах многих начинает закрываться шальная мысль:
– А, может, мне потратить эти деньги?
Или даже хуже: «А не присвоить ли мне эти деньги». Причем даже возможная опасность преследование на бытовом и законодательном уровне некоторых собственников продаваемых квартир не сильно пугает.
И бывали случаи когда продавец, получив серьезные суммы авансов, просто исчезали. Снимали квартиру с продажи и уезжали в неизвестном направлении.
И легко не всегда таких собственников удавалось найти даже с помощью государственных органов.
Внося большую сумму денег в качестве аванса или задатка вы даете продавцу соблазн потратить или исчезнуть с деньгами и не продавать квартиру вам.
Как правильно сделать
Если вам понравилась квартира и боитесь ее потерять – ускоряйте срок внесения задатка/аванса/обеспечительного платежа.
Чем быстрее вы внесете забронируете за собой квартиру, тем больше шансов, что в промежутке от вашего решения до аванса или задатка приглянувшаяся вам недвижимость не уйдет в руки других покупателей.
Спасибо, что дочитали статью д конца!