Вы замечали, что бывает так, что вы плотно «подсели» на какой-то косметический продукт. Он вас удовлетворяет по всем критериям. И тут новость – его вот-вот снимут с производства. Сталкивались с таким?
А знаете, почему так бывает?
Я не могу утверждать, что я знаю точный ответ на этот вопрос, но могу предположить, что есть в этом маркетинговый ход. Вот, например, был продукт у бренда. Его все покупали, он был ТОП продаж у производителя косметики на протяжении нескольких лет. Казалось бы, зачем убирать из продуктовой линейки продукт, который приносил отличную прибыль и пользовался популярностью, согласны?
А не тут то и было. Здесь есть некоторый крючок, на который нас хотят поймать. В тот самый момент, когда продукт находится на пике популярности, производитель решает заявить, что принял решение снять его с производства. А что это означает?
ПРАВИЛЬНО - ЧТО ЕСЛИ ВЫ СТАЛИ ФАНАТОМ ЭТОГО ПРОДУКТА, ТО У ВАС БУДЕТ ВСЕГО НЕСКОЛЬКО РЕШЕНИЙ:
· Скупать остатки на всевозможных площадках, где был представлен этот бренд;
· Искать альтернативу, потому на всю жизнь впрок не купишь.
В этом случае, что преследует бренд? Правильно стимулировать продажи под соусом из новости о том, что продукта больше не будет. И вот вы скупаете остатки, и думаете, что на ближайшее время потребность в продукте будет закрыта, а там дальше, найдете альтернативу.
Позже, после новостей о том, что продукт будет снят с производства, в СМИ поступит, наверняка, новость о том, что бренд решил выпустить обновленный продукт, где например, улучшился состав, цена стала более доступной и т.д. .
И тут, вы понимаете, что попались на удочку. Ответ будет и да, и -нет. Да. Потому что вы совершили импульсивные покупки в прок. Нет – потому что наверняка начнете искать альтернативу.
Как пример, могу рассказать про ситуацию с тональной основой Dior Forever. Бренд несколько лет назад обновлял тональные основы. Тональные основы получились очень достойными. И вот недавно пробежала новость, что и они будут перевыпускаться, а возможно и сниматься с производства. Почему? Ведь это был топ продукт? Я до сих пор не могу найти ответ на этот вопрос.
А еще момент, который следует из наблюдений и опыта. Как правило, продукт, который перевыпускали существенно уступает предшественнику. И тут у меня всегда возникает вопрос – почему так. Создать «хайп» на фоне снятия с производства, увеличить объем продаж, чтобы на контрасте показать, что тот был лучше, чем этот? Или какая тут цель? До конца я не могу ответить на этот вопрос. А что думаете вы?