Для подавляющего большинства жителей нашей страны дом или квартира является самым дорогим, имеющимся имуществом. По этой причине, при продаже жилья, люди стремятся получить максимальную выгоду. Риелторы выделили несколько факторов, которые содействуют выгодной продаже жилой недвижимости.
Документы
Заранее подготовленные документы могут повлиять на цену, при продаже квартиры (в пользу продавца). Все документы можно подготовить самостоятельно, не прибегая к помощи маклеров. Наличие на руках правоустанавливающих документов и справок об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам, означают что сделку можно провести в самые короткие сроки. В свою очередь это можно использовать как инструмент влияния на покупателя.
Правильная презентация
Объявления содержащие фотографии притягивают больше людей, и, следовательно, имеют больше шансов на успех. А если речь идет о качественных фотографиях, то привлечь покупателя будет гораздо проще.
Перед тем как выставлять объявление о продаже квартиры или дома, необходимо подготовить хороший фотоотчет. В нем желательно подчеркнуть достоинства, и скрыть недостатки объекта.
Но в этом вопросе важно не «перегибать палку». Если фотографии будут сильно приукрашивать текущее положение дел, то это может навредить делу. В противном случае покупатели будут каждый раз крутить пальцем у виска.
Сезон продаж
Летом стоимость объектов недвижимости снижается. Тоже самое можно сказать и про зимние месяцы. А вот осенью и весной наблюдается обратная ситуация. В это время можно продать свое жилье за большую сумму.
Мебель как дополнительная опция
Естественно речь идет о качественной мебели, чье состояние не вызывает сомнения. Хлам вроде продавленного дивана или покосившегося шкафа покупателям явно не придется по душе. Если же в квартире имеется встроенный шкаф-купе, или кухонный гарнитур, то на этом можно заострить внимание, и вложить их стоимость в цену квартиры.
Гардеробная
Во многих квартирах и практически во всех домах имеются кладовки. Обычно они забиты всяким старьем. Если избавиться от него и сделать из этого помещения гардеробную, то это наверняка привлечет потенциального покупателя. На это уйдут деньги, но вложения окупятся.
Порядок в доме
Весь хлам хранящийся на балконах и лоджиях подлежит утилизации. В помещениях не должно быть пыли, всегда должно быть свежо и чисто. По статистике, люди охотнее приобретают ухоженные и опрятные квартиры и дома.
Поэтому нужно не лениться и привести жилье в порядок. Если речь идет о загородном доме, то нужно будет прибраться на участке, в гараже и приусадебных строениях. В случае с квартирой, не лишним будет убраться в подъезде и вкрутить лампочку (если ее нет).
Аромат
Перед показом жилья потенциальному клиенту, желательно наполнить помещения приятным запахом. Для этих целей можно купить освежитель, веточки мяты или заварить кофе. Правда, в этом тоже нельзя усердствовать, излишний приторный запах может вызвать обратную реакцию.
Небольшой ремонт
Не нужно заморачиваться и делать дорогостоящий ремонт. Достаточно лишь поменять обои, заменить неисправные элементы сантехники или электрики. Если же квартира или дом пребывают в «убитом» состоянии, то лучше подготовить жилье к ремонту, избавившись от старых элементов отделки помещений.
Дружелюбная атмосфера
Важно быть вежливым и приветливым по отношению к покупателю. Следует полностью показать всю квартиру, рассказать о ее достоинствах. Также нужно отвечать на все вопросы, касающиеся объекта.
Торг
Покупатель наверняка будет просить скидку. Даже если квартира/дом в идеальном состоянии. В этом случае следует корректно объяснить, что стоимость окончательная и никакой уступки не будет. Если ситуация позволяет, то можно намекнуть, что объектом интересовались другие покупатели.