Ловите наш опыт. Читайте и никогда не повторяйте!
1. Часто новички ставят самую низкую цену в надежде быстренько распродать товар, НО тут может возникнуть ситуация, когда Wildberries попросит сделать хорошую скидку, а если не согласен - плати комиссию больше! Товар может и будет быстро распродан, но с большим минусом.
⠀
2. Большая ошибка сразу идти в высококонкурентную нишу и продавать точно такой же товар что и у других, ничем не выделяясь среди тысяч таких же. Важно всегда выделяться в сторону качества и внешней составляющей.
⠀
3. Начинают тестировать все подряд. Намного проще раскачать 1 карточку и вывести в топ, чем 10 сразу.
⠀
4. Большая ошибка не считать полную себестоимость товара перед решением начать его продавать на маркетплейсе. Сначала нужно посчитать все: комиссию WB, налоги, транспортные расходы, посмотреть на цены конкурентов, предполагаемые закупочные цены.
⠀
5. Ошибка не анализировать поведение конкурентов на рынке. Очень важно следить за их действиями, выявлять хорошее и плохое, чтобы качественно выделяться и быть всегда на шаг впереди. Просчитывать разные варианты.
⠀
6. Некачественное заполнение карточек или даже копирование чужих фото/видеоматериалов.
В первом случае вы просто останетесь без продаж, а во втором ещё и заблокируют аккаунт.
⠀
7. Неправильная маркировка товаров. У каждого маркетплейса свои требования к упаковке, которые нужно знать. Если неправильно упакуете - товар просто не примут, или потеряют.
⠀
8. Ошибка не следить за остатками! Если ваш товар внезапно закончится на складе - Wildberries сильно опустит вашу карточку вниз и вернуть ее потом на место будет трудно. Важно иметь это ввиду, и при поиске поставщиков выбирать лучше крупных - у которых большие запасы вашего товара!
⠀
9. Нет работы с отзывами! Многие не обращают внимания на это и очень зря. Нужно всегда отвечать на отзывы. Если они отрицательные - стараться выяснить почему. Отзывы влияют на ранжирование ваших карточек
⠀
10. Невнимательное отношение к юридическому сопровождению вашего товара ведёт к штрафам и блокировкам, а несвоевременное ведение собственной отчетности к финансовым потерям.
⠀
Это то, с чем сталкивались мы в своей работе! Если у вас есть что рассказать на тему «Когда вы были новичком» делитесь своими историями в комментариях..