С недавних пор у самозанятых есть те же права, что и у субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) в плане участия в закупках. Однако самозанятые неохотно участвуют в тендерах: кто-то считает, что подать заявку слишком сложно, а кто-то, что победители определены заранее. Но пока сам не попробуешь, не поймешь. Делюсь своим опытом.
На старт, внимание, марш!
В декабре 2019 года самозанятым разрешили участвовать в закупках по 223-ФЗ, а в июне 2020 года — в закупках по 44-ФЗ. Часть закупок — спецторги — доступны только субъектам МСП. В крупнейших государственных компаниях доля таких закупок составляет как минимум 18%. Следовательно, у меня как малого и среднего бизнеса больше шансов на победу именно на спецторгах, так как других конкурентов попросту нет. Но! Это не значит, что не стоит участвовать в торгах на общих основаниях. В общем, нужно использовать все возможности.
Понять и выиграть!
Главное условие — понимание требований тендера! Для победы нужно предложить самые привлекательные условия, но строго в соответствии с критериям оценки заказчика.
В каждой закупке оценка условий своя: на аукционе достаточно назвать самую низкую цену, в конкурсе оценивают срок поставки, опыт. Эти условия также внимательно нужно учичтывать.
С чего нужно начать
Шаг 1. Перед тем, как начать участие в закупках, нужно обязательно ознакомиться с 44-ФЗ, 223-ФЗ и с их основными особенностями. Первый закон регулирует закупки государственных организаций, а второй — закупки предприятий, которые частично принадлежат государству. Объем 44-ФЗ в несколько раз больше, чем объем 223-ФЗ: закон подробно расписывает правила работы, регламентирует порядок выбора победителя.
Шаг 2. Одновременно с изучением законов нужно получить электронную цифровую подпись (ЭЦП) и пройти аккредитацию на подходящей электронной торговой площадке (ЭТП). С 44-ФЗ все несколько сложнее — помимо ЭЦП, самозанятый должен числиться в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства. Но есть своя «загогулина»: сведения о самозанятых в реестр должны были передать до 5 декабря 2020 года, но пока плательщики НПД в реестре не числятся. Это противоречие должны скоро устранить.
Шаг 3. Искать закупки можно на разных ресурсах, но самым удобным способом отслеживания закупок является рассылка с ЭТП. Почти у всех площадок можно оформить бесплатную рассылку. Когда находите подходящую закупку, внимательно (!!!) изучите ее документацию. Там будут указаны все требования к поставщикам и конкретные характеристики товаров или услуг.
Ошибки новичка: как их избежать
Пообщавшись с другими участниками, посмотрев отзывы, вывел для себя три главных «ловушки» в закупках.
Чаще всего участники невнимательно читают закупочную документацию или не до конца понимают требования заказчика. Если что-то вызывает вопросы, то ненужно додумывать – срочно направляем запрос на получение разъяснений. Заказчик должен ответить на такие запросы в течение 3-х рабочих дней.
Если не учесть все требования, например, монтаж оборудования или короткий срок поставки, то можно ошибиться с ценообразованием, и столкнуться с проблемами после заключения договора.
Также многие, напутав со сроками, слишком поздно подают заявки, не успевают получить нужные документы. Так что лучше не тянуть до последнего дня и сделать все заранее.
Как повысить шансы на успех
С интересом обнаружил, что самозанятым можно кооперироваться и участвовать в закупках вместе. А если уж проиграли, то это не повод завершать борьбу. Можно написать победителю и договориться о сотрудничестве — победителю разрешается находить подрядчиков.
Бесплатно обучает на своих семинарах Корпорация МСП. Можно найти необходимые для себя обучалки. Подробная информация и регистрация по ссылке.