Всем привет, я — Ринальд Садыков, предприниматель, генеральный директор агентства Terabit Digital, а также основатель и соучредитель еще двух компаний в сфере медиа и IT. В этой статье расскажу, как подготовиться ко встрече с инвестором.
Все, кто хочет запустить свой стартап рано или поздно сталкиваются с вопросом привлечения инвестиций в проект. Я сам проходил через это не один раз и уверен, что лучший способ получить системные инвестиции — это обратиться к частному инвестору. Что взять с собой на первую встречу, к каким вопросам быть готовым, чего стоит и не стоит бояться — на эти и другие вопросы отвечаю в этой статье.
Первое, что нужно понять – это то, что познакомиться с инвестором вы можете где угодно и совершенно незапланированно.
Важно всегда наготове иметь «elevator speech» – короткий рассказ о концепции вашей идеи (продукта, проекта или сервиса). Помните, у вас всего пара минут, чтобы представиться и заинтересовать потенциального инвестора и договориться о встрече. Здорово, если у вас будут с собой визитки, чтобы сразу же обменяться контактами. Не надо специально стараться выглядеть «дорого» – это неуместно, учитывая, что вы находитесь в поисках денег.
Что нужно для первой встречи?
Для первой запланированной встречи подготовьте презентацию вашей идеи или проекта. Обязательно пользуйтесь визуализацией: заранее подготовленные презентационные материалы, стенды и т.д. Обязательно расскажите инвестору о ноухау, «киллер фиче», на которой основывается ваш проект – что отличает вас от всех остальных?
Все данные, которые вы включаете в презентацию, должны быть основаны на конкретных цифрах, исследованиях, статистике – найти все это в современных реалиях не сложно, достаточно иметь доступ к интернету. Помните, вас могут попросить обосновать любую цифру, указанную в презентации.
На данном этапе важно также говорить о том, как вы планируете масштабировать свою идею, если вообще планируете; затронуть рыночные показатели и прогнозы, маржинальность и т.д. Важно обозначить необходимый объем инвестиций, который требуется для проекта: на разработку, на продвижение; прогноз выхода проекта на самоокупаемость и так далее.
Идеальная длительность презентации – как у формата TED – 18 минут, но не более 30. Обычно, этого достаточно, чтобы презентовать идею. Еще 15 минут, как правило, отводится для ответов на вопросы, которые обязательно возникнут у инвестора.
Стоит ли бояться, что инвестор украдет вашу идею?
Если на этапе знакомства с идеей, ее можно украсть – то это плохая идея. Сама идея без реализации не стоит дороже бумаги, на которой она написана. Ценностью является не она сама, а то, как ты планируешь ее реализовывать: особые технологии, алгоритмы, подходы, которые показывать вовсе не обязательно, чтобы донести суть.
Вспомните TikTok – идея продукта принципиально не нова, просто очередная социальная сеть, только для обмена видео. Что ее отличает от других так это «начинка»: вертикальные видео, широкие возможности их редактирования прямо из приложения, собственный алгоритм продвижения видео в трендах и так далее. Именно эти вещи сделали продукт уникальным и, как следствие, востребованным. В США 75% пользователей TikTok не только просматривают контент, но и производят свой!
Я сам генерирую огромное количество идей, но придумывать – это одно, а воплощать их в жизнь – совсем другое.
Например, у меня была идея создать открытую биржу уникальных картин художников со всего мира. Каждая картина могла бы выпускать токены (акции) через наш блокчейн и давать людям возможность инвестировать в искусство, делая художников известными уже при жизни. С каждой перепродажи картины художник имел бы свой авторский процент.
Сейчас в мире блокчейна это называется NFT (non-fungible token – невзаимозаменяемый токен), а тогда в 2015 году об этой технологии еще никто не знал. На тот момент моих компетенций, знаний и веры в проект не было достаточно, чтобы получить инвестиции и реализовать идею. В конечном итоге моя идея не стоила ничего без реализации, хотя сейчас такие компании стоят миллиарды долларов.
На что обращают внимание инвесторы?
Обычно они стараются оценить:
– насколько хорошо вы на самом деле разбираетесь в теме, насколько глубокие у вас компетенции как в плане hard-, так и soft-skills;
– насколько глубоко проработана ваша идея, наличие MVP и пользователей, которые уже пользуются функционалом продукта – будет жирным плюсом;
– наличие команды – всегда ценно для инвестора. Под командой подразумеваются не только фаундеры, но и наемные сотрудники. Когда в идею верит не один человек, а скажем пятеро – это уже большой плюс.
Что мешает стартапам получать инвестиции?
Причины, по которым получить инвестиции не удается, по моим личным наблюдениям, чаще всего кроются в том, что:
– идея сырая: основатели недостаточно проработали идею, презентацию, обоснование, бизнес модель и монетизацию;
– идея не несет в себе никакой ценности, не решает какой-либо проблемы;
– фаундеры изначально ставят целью просто собрать деньги, а не реализовать проект.
Такие встречи и презентации хороши тем, что вы всегда можете попросить инвестора дать вам обратную связь: на что обратить внимание, что доработать и так далее.
В целом же, мы живем в мире, где для получения инвестиций есть море возможностей. Я знаю случаи, когда инвесторы выдавали крупные суммы даже на сомнительные проекты, просто потому что там была сформированная команда и имелись какие-то подтвержденные гипотезы.
А в одном из инвест-клубов я был свидетелем того, как преподавателю по робототехнике за 15 минут выделили 5 млн. рублей на открытие своего класса, даже понимая что эти деньги никогда не окупятся. Это был своего рода социальный грант.
Все в ваших руках – действуйте!