Вам приходилось сталкиваться с невыполнимыми задачами? Например, с нуля запустить отдел продаж, причем в сжатые сроки. Оказалось, что это реально!
В один прекрасный день наш главный поделился отличной, на его взгляд идеей — резко стартануть новое направление. Ключевое слово здесь «резко».
А именно за месяц. С еще не существующим в новой «дочке» отделом продаж! Смешно, правда? Только не когда ТЕБЕ предстоит это сделать. У нас ведь я за кадры отвечаю.
Как ускорить поиск продавцов
Ход мысли такой:
- Нужно 5 человек
- При нормальном ходе работы это месяца 2-3
- Есть только 1 месяц
- Чемодана денег для ускорения нет
- Значит, нужно найти другую схему. Более эффективную
Решение — дал объявления со слегка заниженными требованиями. А потом пропустил всех кандидатов через бота-рекрутера Максима Батырева.
Бот работает волшебно просто. Отправляешь ссылку кандидату, он общается с роботом, а тебе приходит готовый отчет.
Кто такой Максим Батырев
Неплохой кстати вопрос для собеседований. Если человек называет себя продавцом, и не знает автора «45 татуировок продавана» — это уже о многом говорит.
Максим Батырев (Комбат) один из самых известных гуру по торговле в России. Я учился у него на курсе для руководителей iKombat, поэтому сейчас вспомнил и решил проверить, есть ли вариант для моей ситуации.
Разумеется, да.
Бизнес-симуляторы Батырева
Максим Батырев учит через свою.
Там много полезного, но главное:
- Практика до теории. Сначала дают рабочую ситуацию, ты пытаешься ее разрулить — потом показывают, как было лучше. Это здорово включает мозги
- Только реальные кейсы. Все учебные задачки взяты с настоящих проектов. Иногда с ваших собственных проектов, по вопросам из зала.
- Тренажер продавана. Они не учат — тренируют. Разница примерно как между слушать рассказы о спорте или самому ходить в зал.
Лучшее, что было на моем курсе — симулятор. Игра в карьеру, когда будто приходишь в выдуманную фирму, и решаешь разные квесты. Риски игрушечные, опыт настоящий.
Dream Team за месяц
Всех своих кандидатов, кто прошел робота без потерь, собеседовал с акцентом на личные качества и готовность учиться. А финалистов отправил на обучение в Академию Батырева.
И это сработало!
- Только в первый месяц чуть до плана не дотянули, начиная со второго все (!) продавцы идут с опережением на 15-40%.
- Ни одного потерянного клиента — что для нас важно, B2B же.
- Пожалуй, Академия сработала еще как тимбилдинг.
Мы получили не только отдел продаж, но еще и небольшой кадровый резерв. Правда, вряд ли эти ребята долго останутся свободными. Они заметно подросли.
Если хотите заглянуть в Академию, посмотреть все своими глазами — можете начать с вебинара. Например, скоро будет воркшоп «Отработка возражений в продажах на 100%». Это часть курса, который прошли мои бойцы.
Кстати, после регистрации сразу пришлют методичку «Примеры работы с возражениями по четырехшаговой модели». В принципе, она уже дает неплохое представление.
Дополнительная польза в том, что здесь как раз можно предложить свой кейс, и его разберут по косточкам.
В общем, если нужно ускориться с результатами — формат то, что надо.
Листайте дальше, перейдете на лендинг вебинара.