Сеть дистрибуции представляет собой систему распространения товара по точкам розничных продаж. Само понятие «дистрибуция» в переводе с английского языка означает «распространение». Компания-производитель заключает договор с партнёром, который будет осуществлять транспортировку, складирование, фасовку, сортировку и доставку товаров до конечных потребителей. После подписания договора все операционные и финансовые риски ложатся на дистрибутора. Совокупность дистрибуторов в каждом регионе принято называть каналом дистрибуции, а полное множество каналов сбыта называется сетью дистрибуции.
Сеть дистрибуции
Конечно же, разработки сетей дистрибуции для компаний малого, среднего и крупного бизнеса значительно различаются. Компании, производящие свою продукцию и продающие её на региональных рынках, как правило, прибегают к услугам индивидуальных предпринимателей или же организуют собственную службу доставки. Для крупных производителей свои услуги по созданию сети дистрибуции предлагают специализированные фирмы.
Они обладают собственной логистической службой и могут организовать дистрибуцию товаров по всей стране. Для наиболее эффективной работы сети дистрибуции специалисты советуют ориентироваться на потребительский спрос. Именно грамотный баланс между затратами на обслуживание конечных потребителей и уровнем сервиса может обеспечить максимальный уровень продаж товара. При построении сети дистрибуции следует обратить внимание на три фактора: стратегический, тактический и операционный.
Стратегия представляет собой комплекс мероприятий по позиционированию логистики в структуре компании и выбору информационной системы дистрибуции. Тактический фактор определятся разработкой системы планирования запасов и логистическим планированием системы складов. Операционный фактор заключается в непосредственном проектировании и строительстве складских помещений, введении современных систем документооборота и управления складами. Алгоритм построения сети состоит из четырёх этапов. Первый из них – это сбор и анализ данных о ситуации на рынке. Второй этап состоит в моделировании дистрибуторской сети. Следующий этап заключается в выборе конкретной модели сети сбыта и её внедрении, что происходит на основе сравнения подготовленных моделей. Последний этап – это модернизация сети в динамике её развития.