Сегодня мы хотим рассказать вам о еще одной продающей формуле написания текстов от Джо Витале. Джо Витале - известный гипнотерапевт, но в то же время профессиональный маркетолог. Его книги пользуются огромной популярностью в профессиональной сфере.
Формула Джо Витале представляет собой цепочку из 5 звеньев: внимание - проблема - обещание - гарантии - цена. Рассмотрим каждый элемент подробнее.
- Внимание
На начальном этапе важно захватить внимание читателя с первых секунд. Джо предлагает привлекать внимание ярким, провокационным заголовком, способным на мгновение ввести человека в ступор, а затем продолжить чтение.
- Проблема
Далее необходимо сразу же обозначить проблемы, "боль" клиента. А затем максимально усилить ее, надавить на эмоции. Нужно показать читателю, что если проблему не решить, наступят необратимые последствия.
- Обещание
После заострения внимания на проблеме время говорить о вашем уникальном торговом предложении (УТП). Но здесь речь идет не о нахваливании достоинств продукта, а об эмоциональной юлизости с читателем. Нужно внушить, что ваш продукт необходим для решения описанной проблемы.
- Гарантии
После восстановления эмоциональной связи с читателем в ход вступает логика. На данном этапе уже нужно предоставить доказательства, раскрывающие преимущества вашего предложения в сравнении с конкурентами. Текст должен включать в себя отработку возможного негатива.
- Цена
Расскажите о цене так, чтобы она показалась выгодной на фоне объявленных преимуществ. Можете добавить ограничение предложения во времени. Таким образом вы создадите у покупателя впечатление, что необходимо действовать прямо сейчас.
Успехов!
Источник: https://smm-posting.ru/blogs/100-gipnoticheskiy-tekst-ot-dzho-vitale