Формула PAS является еще одной эффективной формулой, которой пользуются контент-маркетологи при написании продающих текстов. Она основана на эмоциональном воздействии на читателя. Разберем структуру формулы:
- P (pain) - боль
Для начала стоит провести исследование своей целевой аудитории, грамотно сегментировать ее и определить основные потребности каждого сегмента. То есть нужно знать, какие запросы у аудитории, какие ее основные боли и переживания. Задача копирайтера здесь: задеть за дивое, попасть прямо в корень проблемы читателя.
- A (agitate) - нагнетание
После того как мы определились и попали в основной запрос, затронули боль аудитории необходимо с помощью различных доводов, аргументов, фактов, примеров показать, что проблема не так мала, какой может показаться на первый взгляд, что она срочно требует решения.
- S (solve) - решение
В заключение, когда читатель взволнован, мы его успокаиваем, говоря, что проблема не так страшна, потому что мы нашли решение, которое кроется в товаре или услуге. Именно то решение, которое необходимо читателю.
Успехов!
Источник: https://smm-posting.ru/blogs/117-formula-pas