Моя основная задача, как продавца работая на собственника - продать объект дороже, нежели он сам бы смог. И поэтому одним из условий является - отсутствие его во время показа. Совсем с ума сошёл, думают некоторые из них. Тут же мои вещи!
Намекая на то ,что я их украду. Смешно полагать, что я заключаю эксклюзивные договора, чтоб вещи воровать)).Однако камень больше не в мой огород. Я не могу отвечать за действия покупателей во время показа. Когда смотрит квартиру большая семья и один пошёл на кухню, другой на лоджию, ребёнок опрокинул ценную вазу и тд.
Именно поэтому я рекомендую во время показов убирать ценные вещи, золото, брильянты.
Так как в шеренгу я покупателей выстроить не могу, это значит ,что и проконтролировать тоже.
Но давайте посмотрим на выгоды отсутствия собственника при показе:
⠀
1. Покупатель должен примерить квартиру на себя. При виде собственника он будет скован. Представьте, Вы стоите в примерочной, а возле вас нагнетает обстановку своим присутствием чужой человек. А так просто хочется прочувствовать момент, возможно некую ауру, ваша это вещь или нет.
⠀
2. Неизвестно сколько времени нужно для показа. Ведь покупка вещь серьезная, это не хлеб купить. Нужно все углы осмотреть, под раковину заглянуть, походить, потопать проверяя на скрип пол и многое другое.
⠀
3. Заранее прошу извинить меня, но собственники являются слабым звеном в момент переговоров по торгу.
И у покупателя при виде собственника, всегда есть соблазн поторговаться напрямую с ним.
В его отсутствие все переговоры ложатся на мои плечи.
⠀
4. Собственник во время показа может неадекватно отреагировать на то, что уже 20-й покупатель открывает окно, сказав ему: ходят тут, хлопают, вон сломали уже.
Как думаете будет сделка с этим покупателем? Конечно нет, покупателю неловко и он уходит (окно- это лишь пример).
⠀
5. Во время показа есть ряд покупателей, которые принижают квартиру, чтоб сбить цену.
На что собственник может им отказать в покупке, только из-за обиды.
Да понимаю ,что иногда сложно оставить квартиру во время показа. Однако, если вы приняли решение о продаже, это 2 разных состояния - вы ее продаёте, или продолжаете в ней жить!
Ставь лайк, если было полезно и интересно. Подписывайтесь на канал.