Преамбула:
Согласитесь, многие из нас частенько задумываются о недооценённости своего труда в денежном эквиваленте.
Допустим, выполняет специалист определенный функционал и осознаёт, что оплата его компетенций, скажем так, далека от желаемой. Учитывая, что его труд весьма квалифицирован и приносит компании определенную прибыль, но вот из этой прибыли данному специалисту «достается» не совсем адекватная часть, по его мнению. В результате незамотивированный специалист начинает понемногу «халтурить».
Подобные случаи великолепно описаны Михаилом Жванецким во фразе «Да за такую зарплату я должен не только ничего не делать, но и даже немножечко вредить»!
Специалист оказывается на перепутье: оставаться и дальше «тянуть лямку», либо искать другую работу. Начав поиски, он с удивлением обнаруживает, что за выполнение тех же функциональных обязанностей (а и иногда и большего количества) на рынке труда работодатели, зачастую, вовсе не спешат предлагать ему больше ассигнаций.
Пандемия, непрекращающийся кризис, низкая производительность труда и квалификация – их извечные отговорки…
Ну а если дело касается сотрудника, который, собственно, является локомотивом в привлечении, получении и увеличении прибыли? Может быть в этом случае наниматели предпочитают трезво оценивать значимость и ценность? Увы, как выясняется, не все и не всегда!
Амбула (привет братьям Стругацким):
Позволю себе привести несколько случаев из реальной жизни…
***
Сменились собственники одного из известных санаториев в одном из знаменитых курортных городов. Какие первые шаги совершают новые хозяева? Правильно – конечно же избавляются от «старых» работников. Расставшись с ними, приступили к набору новых. Приглашают на собеседование маркетолога. Сообщают ему, что, изучив потенциал предприятия, пришли к выводу, что вполне можно увеличить доходы, а следовательно и прибыли, посредством маркетинговых инструментов. Условно говоря, в 1,5 раза. А это, на минуточку, превышает пару десятков миллионов вечнодеревянных. После SWOT-анализа и сопутствующих исследований маркетолог отвечает владельцам, что прогнозные значения вполне достижимы, при условии «выделения» адекватного рекламного бюджета. Затем интересуется предполагаемым размером оплаты его труда. Не моргнув глазом, новоиспеченные владельцы объявляют: «Мы готовы вам платить аж(!) 35 тысяч рублей в месяц!»
- То есть, вы предлагаете мне, используя мои компетенции, «принести» вам, более 20 миллионов ₽ за год, а вы готовы заплатить мне за тот же год в общей сложности аж(!) 420 000 ₽? Я вас правильно понял? – решил уточнить специалист слегка язвительно.
- Да, всё верно! – подтвердили они.
- Простите, я в этом не участвую. Без меня! – завершил разговор маркетолог и откланялся.
Он подозревает, что эти наниматели всё ещё в поисках человека, который «за шапку сухарей» согласится отдать свои знания и опыт для обогащения этих представителей самой экономной из социальных групп.
***
Некая компания «взяла» маркетолога с испытательным периодом, определив различные уровни заработной платы: на время прохождения «испытаний» и на последующий срок, в случае, если «испытуемый» будет принят в штат. Общепринятая практика, вполне «рабочая» и обоснованная...
Спустя всего две недели, задолго до окончания испытательного периода, оценив и уровень компетенций, и «вклад» в рабочий процесс компании, руководитель предложил кандидату официальное оформление на постоянной основе. Правда, состоялся следующий разговор:
- Вы знаете, нас всё устраивает. Только вот есть один один момент… А вы не согласитесь работать на нас за меньшую сумму? Не за ту, что мы обговаривали, а за ту, которую вы получаете сейчас.
- Не совсем понимаю. Почему? Мы с вами пришли ведь к соглашению по ЗП.
- Дело в том, что наш HR -директор изучил вакансии, которые предлагают другие работодатели в нашем регионе на портале HeadHunter .ru , проанализировал и представил мне результаты. Выходит, что в среднем предложения по заработной плате маркетолога находятся на уровне 35-40 тысяч ₽. Ваша кандидатура нас полностью устраивает, но, поймите, мы не хотели бы платить больше среднего предложения по «рынку».
- Скажите пожалуйста, а ваш HR -директор представлял вам аналитику заработных плат по региону для его должности? Что-то мне подсказывает, что представленная им средняя ЗП HR -директора по региону составляет около 150-200 тысяч.
Руководитель компании на пару секунд «завис», видимо, что-то вспоминая и обдумывая… Затем улыбнулся, и сказал: - Я понимаю, на что вы намекаете. Но вы подумайте, пожалуйста, сегодня, а завтра сообщите мне о вашем решении.
Надеюсь, вы догадались, что маркетолог написал заявление об увольнении.
Кстати, HR -директор тоже вскоре покинул эту компанию.
***
Откликнувшись на вакансию Директора по маркетингу в одну из компаний, маркетолог пришел на собеседование с HR -директором. Как ни странно, но HR -директор как раз в этой компании ранее занимал эту позицию руководителя маркетингового направления. Попросил заполнить анкету, которая по своему объему и количеству запрашиваемой информации вполне могла бы посоперничать с анкетой желающего служить в особых силовых ведомствах.
Поговорив на профессиональные темы, беседующие пришли к выводу, что у них много общего, в завершение собеседования «экзаменатор» заверил, что с его точки зрения соискатель вполне отвечает заявленным требованиям, но сообщил о том, что окончательно решение принимает генеральный директор после личной встречи с ним. И как-то немного погрустнел… Отметив это мимическое изменение, соискатель не придал ему особого значения.
А через пару ней, соискателю позвонили и сообщили, что его кандидатуру, к сожалению, самый генеральный из всех директоров – отклонил. На вопрос о причинах и аргументации отвода «на том конце провода» промямлили что-то невразумительное.
Лишь спустя несколько месяцев совершенно случайно соискатель узнал, что ГД в этой компании, скажем так, нетрадиционным образом подходит к подбору персонала. Обнаружилось, что дата рождения соискателя оказалась не совсем «кошерной» (ретроградный Меркурий и вот это вот всё), а уж нумерология и вовсе сообщила о том, что этот кандидат никак не сможет принести процветание компании. Сумма букв, составляющих ФИО согласно канонам гематрии наряду с нотариконом и темурой ничего зловещего не сулила (это вам не имя Нерона, зашифрованное в цифре 666), но всё же вселяла некие сомнения. Фен-шуй и И-цзин на стеблях тысячелистника дали несколько расплывчатые результаты. Гадание на картах Таро Тота Алистера Кроули предвещало долгую взаимовыгодную и плодотворную деятельность, но уже не смогло перевесить на чаше весов, и его решили не принимать во внимание!
Не станем утомлять читателей перечислением всех эзотерических и трансцендентальных экзерсисов, проводившихся при отборе кандидатов. Одно можно сказать совершенно точно – ещё неизвестно кому больше повезло: тем, кто уже имеет «удовольствие» трудиться в этой организации, или тем, кто так и не попал в неё!
Ну а коммерческие успехи этой компании в своей нише «почему-то» оставляют желать лучшего...
***
Очевидно, желающих работать (скорее, тренироваться и набираться опыта) за вышеуказанные суммы находятся. Иначе откуда бы взялись, к примеру, таланты, озвучивающие то, что я регулярно слышу в автомагнитоле? Из последнего, особо умилившего: «НальчиНское шоссе» и «Приезжайте в «Центр «АккАмуляторов!»
Полуграмотных… (Хорошо ещё, если «полу-». Встречаются и «четвертьграмотные» и менее!) …но амбициозных и самоуверенных «инстасамочек» (а, возможно и «инстасмцов» и прочих блохеров), желающих пробиться в рекламу и маркетинг – пруд пруди. Но весь вопрос в качестве, так сказать, выходного продукта. Контента. Результата. Итога. А он, увы, удручает…
Репутационные риски, видимо, совершенно не страшат нанимателей, стремящихся к сиюминутной экономии.
Посламбула:
Наверняка многие из вас слышали изречение «Я плачу высокие зарплаты не потому, что у меня много денег. У меня много денег, потому что я плачу высокие зарплаты» Роберта Боша (основателя компании «Bosch»).
Ежегодно основанная им и до сих пор принадлежащая его наследникам компания вкладывает около 3 млрд евро в научные разработки и маркетинговые исследования. Оказывается, эта сумма сопоставима с общим состоянием семьи Бош, а это означает, что ежегодно тратится сумма, способная удвоить их состояние… Неудивительно, что Bosch всё ещё остаётся на «гребне волны».
Увы, с грустью вынужден констатировать, что искать благоразумия и стратегического мышления у большинства нынешних российских бизнесменов – всё равно, что искать крабовое мясо в крабовых палочках! Мышление не входит в круг их профессиональных обязанностей, к сожалению.
***
Общеизвестно, что в большинстве западных компаний сотрудник, отвечающий за руководство маркетинговым и PR -направлением занимает вторую позицию в иерархической лестнице после генерального или управляющего директора. Надо признать, что уже и некоторые «продвинутые» российские фирмы выстраивают структуру управления персоналом по этому образцу. Разумеется, их успехи существенно отличаются от тех, кто до сих пор работает «по старинке».
Почему маркетологи «победили» инженеров, чем отличается маркетолог от маркетёра и многое другое – вы узнаете из следующих публикаций.
Ждём Ваших оценок и комментариев к данному материалу.
Подписываетесь, не пожалеете!
Текст данной статьи защищен авторским правом, и принадлежит владельцу канала "Маркетолог Головного Мозга", то есть – мне.
Любое копирование и использование (частичное или полное) разрешается исключительно с указанием гиперссылки на источник - https:// www. zen. yandex. ru/ id/605 a3 d97 c518 e76231 d39944