Эффективная этическая риторическая тактика
Обращаемся ли мы к одному человеку или к группе, у нас есть сила убеждать—
если наши аргументы сильны и если мы используем тактику убеждения, такую как следующее. Поскольку это Психология Сегодня, я использую психологический пример.
Обращение к основным ценностям. Ценности могут быть широко распространены, такие как заслуги, усилия или красота. Или ценности, к которым вы хотите обратиться, могут быть более специфичными для вашей аудитории. В нашем примере с психологом такой ценностью может быть то, что улучшение возможно.
В другом контексте ценности могут включать в себя общность над свободой или наоборот, семью или работу.
Чтобы быть более убедительным, ораторы обычно предпочитают общаться с людьми, разделяющими их ценности. Так, либеральные политики обычно разговаривают со своими верными, консерваторы-со своими.
Легче убедить людей принять вашу идею, если вы укажете им, где она согласуется с тем, что они уже делают . На примере нашего психолога, если вы предлагаете новую технику, покажите, насколько она похожа на то, что они уже делают. Это не только дает преимущество предвзятости подтверждения, но и подразумевает, что изменение не будет таким уж трудным—Оно основывается на том, что они уже делают.
Призовите уважаемую подножку. вспомните, например, опрос ведущих психологов. Или, если согласие группы с вашей идеей недоступно, не могли бы вы сослаться на одобрение эксперта?
Риторическое джиу-джитсу: Используйте позицию аудитории, чтобы поддержать свое противоположное мнение. Например, психоаналитики подчеркивают важность изучения причинно-следственных связей, а не просто разработки поведенческих стратегий. Если вы пытаетесь изменить их мнение, вы можете сказать что—то вроде: “Вы правы-часто важно понять причинно-следственную связь, и с этой целью мы обычно находим, что более полезно взглянуть на текущее ошибочное мышление, чем на проблемы детства.
Бутерброд спорный. Часто разумно сделать свой самый спорный пункт предпоследним, то есть после того, как вы сделали пункты, с которыми они, вероятно, согласятся, но до того, как сделать свой окончательный, также легко согласный с точкой зрения. Принимая наш психологический пример, спорным моментом может быть то, что вы считаете, что односессионная терапия часто этична, а также экономически эффективна.
Конец вдохновляющий. Если возможно, закончите эмоциональной историей, которая вдохновит вашего слушателя(слушателей), возможно, успех, который вы имели с непростым клиентом.
Риторическая тактика может быть мощной и, как любая сила, использоваться во благо или во зло. Мы могли бы сделать еще хуже, если бы следовали старому лозунгу Google: “Не будь злым.”