Представители крупнейших девелоперских компаний рынка жилой недвижимости обсудили тренды и будущее жилищного строительства на конференции «Апрельские тезисы», которую ежегодно проводит ИД «Коммерсантъ».
Были затронуты вопросы законодательных инициатив и мер поддержки строительной отрасли со стороны государства. Обсуждались проблемами, с которыми вынуждены были столкнуться застройщики в период пандемии и вероятные способы их решения.
В рамках встречи была возможность обсудить наболевшие темы напрямую с представителями власти и определить возможные направления развития рынка жилищного строительства. В дискуссии приняли участие Галина Хованская, председатель комитета по жилищной политике и Никита Стасишин, заместитель министра строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ.
На мероприятии «КОРТРОС» представлял вице-президент по маркетингу и продажам Филипп Третьяков. Он перечислил основные тренды рынка жилья, отметив, что в 2021 году растёт популярность услуги трейд-ин.
«Не меньше 50% покупок жилья в массовом сегменте происходят в формате альтернативных сделок, - рассказал эксперт. - Поэтому, чтобы не упустить покупателя и ускорить процесс, застройщики готовы покупать квартиру клиента без возможного демпинга, по рыночной стоимости. Таким образом, услуга становится эффективнысм маркетинговым ходом и весомым аргументом к покупке.
Мы также видим, как растёт спрос на квартиры «под ключ». И это ещё один повод глубже изучить потребности и ожидания покупателей. Голые квадратные метры в столичных ЖК еще три года назад занимали почти 80% от всего объема предложения. Сегодня мы наблюдаем, как все больше застройщиков выводят на продажу проекты с дифференцированным предложением.
По нашим оценкам, этой весной цифры уже кардинально другие. Только 55% строящегося столичного жилья предлагаются без отделки, 9% сдаются в формате white box, четверть квартир идут с готовым ремонтом. Значимый виток в развитии качества предложения на рынке жилья произошёл с момента увеличения числа предложений с меблировкой. На сегодня доля таких квартир в столице составляет уже 11%. Именно в законченности, комплексности продукта и есть основной тренд, которым будут руководствоваться застройщики в ближайшем будущем». - рассказал Филипп Третьяков.
Эксперт считает такую стратегию правильной, так как она ориентирована на потребности клиента. Покупателю удобно получить полностью готовый продукт, а не вникать в новые для него задачи, связанные с полуфабрикатом. Рынок проходит этап профессионализации на всех уровнях. Бизнес становится нишевым. Со временем, кто-то находит свою точку роста и начинает преобладать в определенных компетенциях. Застройщики привлекают на непрофильные функции, например, на предевелопмент или проперти менеджмент, партнеров, которые еще недавно были для них конкурентами.
Особое внимание спикер предложил так же обратить на появление новых инструментов софинансирования строительства – ЗПИФ. Казалось бы, паевые фонды в России не новинка, но теперь участие в них могут принимать и обычные люди, а не только профессиональные инвесторы. Это выгодный способ сохранить и приумножить накормленную сумму для тех, кому не хватает денег на покупку квартиры. Вероятно, мы наблюдаем зарождение еще одного тренда 2021 года.
ГК «КОРТРОС» реализует проекты по созданию объектов недвижимости с уникальными характеристиками жилой среды «нового качества жизни» для российского потребителя различных сегментов.