Очень часто риелторов ругают и не рекомендуют пользоваться их услугами, обвиняя их в мошеннических схемах и недобросовестности. Или же просто бытует мнение, что их работа не важна – все можно сделать самим. Что зря деньги переплачивать! Раньше я тоже так считала. Но год назад сама обратилась к риелтору. Хочу рассказать о своем опыте.
Была у меня квартира, доставшаяся мне по наследству. Находилась она на окраине города, в неблагополучном, экономически мертвом районе: пробовала сдавать, но проблем больше, чем прибыли!
Место «экзотическое» много маргиналов, порядочных добросовестных жильцов найти очень сложно, даже за небольшую арендную плату. Два раза приходилось вскрывать входную дверь: арендаторы пропадали в неизвестном направлении прихватив с собой чайник, микроволновку, даже два стула один товарищ утащил)) Хотя по договору менять замки запрещалось, но кто бы читал этот договор. О том, что замки сменены узнавала уже после скоротечного отъезда чудо-жильцов. Ну, и много других неприятных моментов: грязь, жалобы соседей и пр. Когда терпенье мое иссякло, я решила ее продать.
Я поставила себе задачу продать имеющуюся квартиру, и купить ликвидную квартиру с хорошей локацией. Проще говоря, купить квартиру в центре города, которую я смогу сдавать в долгосрочную аренду, а, возможно, и в краткосрочную, за хорошие деньги и без проблем. И если необходимо, быстро ее продать. Для этого нужно брать ипотеку! Сразу отмечу, что я никогда не брала крупных кредитов. Боялась связываться с банками. А уж ипотека для меня была чем-то сверхъестественным и неприемлемым. А вдруг потеряю работу, не смогу вовремя сдать в аренду (опыт у меня был печальный), а вдруг, а вдруг…. Такая я вот несовременная и неуверенная в себе!!! Но я переборола свои страхи!
Подготовила квартиру и вывесила объявление о продажи. Решила с риелторами не связываться. Продавала я ее сама где-то около 2-ух лет. Ну, как продавала… Звонили только риелторы, которые навязывали свои услуги. За все время случилось пару просмотров. И тишина. Затем друзья посоветовали мне риелтора, который помог им в продаже квартиры. Характеризовали его как порядочного грамотного специалиста. И расценки у него невысокие. Дай, думаю, и я воспользуюсь его услугами. После двух лет-то терять уже нечего))). Заключили с ним договор. Как-то дело не двигалось с мертвой точки: был еще один просмотр, но безрезультатно. Несмотря на это, мой риелтор говорил мне: «Не волнуйтесь, все продается!!! И вашу квартиру продадим!». И знаете, он заряжал свои оптимизмом, я ему верила. Даже обратилась в банк за одобрением ипотеки. Зарплата у меня невысокая, но ипотеку мне одобрили благодаря большому первоначальному взносу.
А тем временем была уже весна 2020 год. Covid-19 захватывал мир. С полок магазинов начали пропадать гречка, туалетная бумага, соль, спички.
И вот в этот непростой тревожный период у меня появился реальный покупатель! Я продала квартиру. Я считаю это удивительным событием в своей жизни! Не прошло и двух лет, ага))))
Во-первых, несмотря на то, что наш город достаточно крупный, продать любую квартиру сложно: работы практически нет, зарплаты низкие и поэтому многие уезжают в Москву. Особого спроса на недвижимость нет. А уж если объект находится на окраине города, то задача усложняется вдвойне.
Во-вторых, покупатель даже не видел квартиру!!! Вот это вообще мистика какая-то. На просмотр пришла мать клиента. Все тщательно проверила, заглянула во все щели, постучала по стенам. На следующий день, ее сын уже внес задаток. Нормальный с виду, адекватный мужчина. Квартиру он приобрел не для инвестиций, а для себя. Первый раз он увидел квартиру после сделки и перехода права собственности, и сразу же въехал в нее. Сейчас в ней счастливо проживает.
В-третьих, я хотела снять квартиру с продажи. Посоветовалась с риелтором. Он сказал: «Ни в коем случае! Ничего страшного не происходит! Продаем!» Я его послушала, но была в смятении. В стране началась истерия из-за надвигающейся пандемии. Люди начали паниковать и делать запасы на черный день. Если я не могла продать квартиру 2 с лишним года, то кому она нужна сейчас! И вообще неизвестно, что ждет нас в будущем. Но для кого-то сложившаяся ситуация стала катализатором: кто-то скупал гречку, а кто-то пытался спасти накопленные деньги, вложив их в недвижимость.
Буквально через несколько дней, после продажи квартиры, в России был объявлен локдаун. Это было беспрецедентно!!! Я пошла в банк, где хранились мои вырученные деньги, а он закрыт! В банке мои деньги, а он закрыт!!! Закрыт!!! В этот момент я испытала шок! Я начала разбираться, звонить на горячую линию и выяснила, что головной офис все же работает, и я могу снять деньги там в любой момент.
И что мне делать дальше я не знала. Покупать квартиру? Как? Все закрыто. В стране карантин. Не покупать? А вдруг деньги, которые в банке пропадут? Вдруг дефолт или еще какая-нибудь непоправимая фигня, мы же хорошо помним 90-е годы! Да и доллар растет, как на дрожжах. Но мой риелтор расставил все точки над «и». Я позвонила ему в панике. Он выслушал меня, не перебивая, а потом я выслушала его спокойный монолог минут на 10. Концепция его посыла была следующая: «Все нормально! Не следует отклоняться от намеченного плана. Начинаем искать квартиру!». Я доверилась его профессионализму. Приняла решение не сворачивать со своего пути и очень благодарна ему за это.
В течение месяца мы искали подходящий вариант. Карантин продолжался, неизвестность будущего все также сеяла хаос и панику, но, по крайней мере, заработали МФЦ. Они принимали по записи, а, значит, можно было провести сделку! Мы нашли потрясающий вариант в центре: уютная просторная однокомнатная квартира рядом с историческими достопримечательностями города. Лучшей локации и придумать нельзя. И с ценой повезло – ниже рыночной на 200 тыс. рублей. Продавец хотел продать ее срочно и уехать жить в другой город к родственникам.
Сделка прошла легко и быстро, т.к. ипотека была уже одобрена. И кстати, процент невысокий для вторичного жилья 7,9 %. Весь карантин ЦБ держал ключевую ставку!
Я владею квартирой уже год. Год я плачу ипотеку. Квартиру сдаю в долгосрочную аренду. Сумма, которую я получаю за аренду, полностью покрывает платеж по ипотеки и коммуналку.
Оглядываясь назад, хочу сказать, что мне повезло. Все прошло удачно, несмотря ни на что. Мое главное везение - правильно выбранный риелтор: порядочный и грамотный профессионал. Я обычный человек, живу в провинциальном городе, имею небольшой доход, я не продаю и не покупаю квартиры каждый день, для меня это большое событие и большой стресс, я не разбираюсь в юридических тонкостях сделок по недвижимости, а их очень много, как оказалось, ведь есть недобросовестные продавцы.
Мой риелтор готовил сделки, тщательно проверял документы и продавца. Например, кроме прочего, он обязательно выяснял, соблюдены ли права детей при приватизации. Ведь в противном случае сделка может быть признана недействительной. Причем сроки давности здесь не работают. Да, многие сайты для проверки находятся в общем доступе, но нужно еще суметь сделать правильный вывод на основании полученной информации.
Я сама подбирала понравившиеся квартиры на Авито. Но на просмотры мы ездили вместе. Он обращал внимание на многие мелочи и подводные камни, я даже не думала, что они могут иметь значение. Без моего риелтора я бы не справилась. Он помог мне принять правильные и своевременные решения, выгодно продать и купить квартиру.
Дешевле риелтору заплатить, чем потом по судам ходить! Каждый должен заниматься своим делом!
Отмечу, что спустя несколько месяцев цены на недвижимость резко поползли вверх. Решение о покупке было принято вовремя, если бы я поддалась паники и притормозила, то деньги от продажи квартиры сильно обесценились бы. И что бы я на них купила!? Ничего путного.