Однозначно, нельзя платить просто оклад, потому что у ваших сотрудников не будет огня в глазах и не будет результатов. Я уже тестил это десятки раз. Однако до сих пор не могу внедрить во всех своих организациях.
Есть у меня те, за кем закреплен именно оклад: бухгалтер, логисты, курьер, начальник склада. Но менеджеры — это небольшая окладная часть и % с продаж. Мотивация менеджеров постоянно меняется, в зависимости от роста штата, динамики на рынке, поведения конкурентов. И это нормально.
Сколько платить? Я сторонник того, чтобы сотрудники получали оплату больше средней по рынку. Конечно, если ваш бизнес позволяет это. В противном случае у вас будет текучка кадров, а это очень влияет на стабильность любой компании.
Ну и, конечно, не забывайте создавать условия для сотрудников: они не должны испытывать неудобство, ища место, чтобы перекусить, переодеться и просто отдохнуть.
Стоит продумать систему поощрений. Не обязательно большими деньгами — это могут быть символические суммы. Кроме того, помните о похвале, ведь искренняя похвала на самом деле способна окрылить и невероятно мотивировать!