Почему важно соблюдать одно из главных правил продажи квартиры, чтобы не оказаться в дураках.
Продажа квартиры всегда преследует две несколько основных целей:
- получение денег;
- одновременная покупка другой недвижимости за счёт денег от продажи квартиры (с или без доплаты).
Все что не укладывается во вторую цель, автоматически относится к первой.
Когда за квартиру собственник хочет получить деньги (а потом уже, спустя некоторое время, может даже и купить другую недвижимость ), то важным моментом становится истинные причины зачем продавцу деньги за проданную квартиру.
От собственников я слышал много причин, почему они решили продавать свою квартиру. Но чтобы дойти до истинной причине продажи, нам требовалось иногда много времени и неудобных вопросов.
Знать истинную причину важно знать и собственнику и его агенту потому что есть правило, которое, увы, работает почти всегда:
Продажа «из-под нужды» – самая невыгодная. Всегда и везде
Жесткая необходимость в деньгах – худшая причина продажи квартиры. И здесь роль играет психология. Как только человек в чем-то нуждается, он становится невероятно гибким в определении условий, при которых он получит делаемое.
Люди часто идут на многие жертвы, когда слепо хотят получить что-то в свою жизнь.
При продаже квартиры все работает ровно точно так же.
Как только собственник начинает продавать квартиру с мыслью «если я не продам свою квартиру за Х миллионов рублей и/или Y дней/месяцев, то мои дела будут очень плохи» с продажей можно заканчивать.
И смело вычитать 10-20% от максимально возможной цены продажи, когда главное причиной было не острая нужда в деньгах.
А с таким дисконтом продать квартиру можно и без каких-либо навыков продаж и даже без нормальных фотографий.
Острая необходимость в деньгах порождает еще бóльшие финансовые потери при продаже квартиры с подобным настроем.
Что делать, если действительно единственный выход получить деньги – продавать свою квартиру?
Продавать так, как будто это не единственный способ решить ваши проблемы.
Еще лучше продавать так, как будто вам почти все равно – купят квартиру или нет.
В телефонных разговорах, на показах, переговорах вести так, словно для вас продажа квартиры – просто еще одно, самое обычное занятие.
Не показывать ни видом, ни жестами, ни тем более словами, что вы сильно нуждаетесь в покупателе на вашу недвижимость.
Иначе вы будете просто «выжаты» на переговорах смекалистым покупателем и согласитесь на любые условия, лишь бы получить деньги в нужные вам сроки.
А это и финансовые и психологические потери, которые можно и нужно избегать.
