100/365
Это сотая статья, юбилейная так сказать, собираю поздравления и подбадривания, ну и критику конечно. Когда за окном первое мая, светит солнце, очень тяжело заставить себя сесть и написать интересный текст :)
Поговорим о том, почему не стоит выключать рекламу ни на выходные/праздники ни на просто передохнуть. Реклама имеет накопительный эффект. Человек перейдя по заинтересовавшему его объявлению может не совершить покупку в моменте, он скинет там родственникам ваш сайт, они обсудят, взвесят, может быть дождутся зарплаты, а потом вернутся и купят.
В итоге мы можем иметь примерно такой сценарий. За сегодняшний день у нас прям зашли и купили 5 человек, одним днем. Еще пара человек отложили покупки на потом. А также сегодня 5 человек которые видели рекламу в течение последних двух недель тоже вернулись и совершили покупку. Итого мы имеем 10 покупок, половина из которых от людей взаимодействовавших с рекламой раньше. Примерно также будет каждый день, покупать будут как день в день, так и спустя время. Причем чем дольше мы работаем с рекламой, тем выше доля тех кто возвращается к нам через время чтобы совершить покупку. Человек может следит за вашим профилем год, хорошенько прогреться и совершить покупку.
Когда реклама работает несколько месяцев, эффект накопления работает все стабильнее. И вдруг мы решили взять двухнедельный отпуск и выключаем рекламу. Ближайшие несколько дней заявки еще будут доходить с тех, кто видел объявления ранее, и бизнесу может даже показаться что это органика и всё классно будет и далее. Но нет, примерно через неделю активность сойдет на нет. И чем дольше реклама будет выключена тем тяжелее будет выйти на прежний уровень.
Вы привыкли до отключения рекламы получать в среднем 10 заявок в день, но половина из них была от тех кто видел рекламу раньше, и вы лишились этой части сделав паузу. Теперь вы снова получаете 5 текущих заявок, при это затрачивая на рекламу те же деньги что тратили получая десять. И может потребоваться достаточно много времени, чтобы вновь накопить людей которые не делают заказ день в день и выйти на желаемый уровень в 10 продаж дейли.
Есть и другие причины не выключать рекламу. Выключив сбивается оптимизация, выключив на долго аккаунт теряет траст. Также в период праздников аукцион становится свободнее, а трафик дешевле, умный бизнес наоборот в праздники увеличивает бюджет.
