В cфере всегда были и будут два типа дизайнеров: одни берут за работу 5 тысяч, а то и меньше (вспомните мемы, где клиент заказывает дизайн за 500 рублей), а другие — 100 тысяч и больше.
Помню, какая я была в первой категории, и какой стала, чтобы прийти во вторую. Отличия существенные. Реальная жизнь такова, что люди работают по низкой стоимости.
Да, брать минимальную сумму за свои первые проекты — нормально, так человек набирается опыта и укрепляет репутацию. Но если вы работаете уже год за такие чеки, значит вы не развиваетесь или не цените себя.
Это звонок, чтобы задуматься. Если нет обучения, нет и роста. Это не значит, что надо ходить на все курсы подряд. Я приверженец такой схемы: учишься и одновременно работаешь, сразу применяешь опыт на практике.
Именно так у меня и получилось перейти из первой группы во вторую. Дизайнер за 5 тысяч:
— берет заказы на бирже;
— работает с 1-2 клиентами, имеет 1 источник дохода;
— не развивает соцсети;
— не прокачивает портфолио или делает его кое-как;
— имеет много страхов и убеждений;
— не работает над качеством сервиса работы с клиентами.
Дизайнер за 100 тысяч отличается следующим:
— Постоянный профессиональный рост. Если не учится на курсах, то делает концепты, эксперименты, погружается в разные аспекты сферы, смотрит на профессию с разных сторон, подходит более аналитически.
— Сформулированный дизайн-процесс, который приводит к крутому результату.
— Качественный сервис работы с клиентами.
— Несколько источников дохода (проекты в веб-студии и на фрилансе, постоянные клиенты разных направлений). Если одно пропадает, другое поддерживает на плаву.
— Грамотно упакованные кейсы с пониманием, какой результат от них нужен.
— Прокаченные соцсети. Это не значит, что надо быть блогером, важно показывать работы, процесс, чтобы клиенты смогли вас найти и понять, что по ценностям вы им подходите, и заказать работу.
По-другому я называю таких специалистов дизайнер-исполнитель и дизайнер-предприниматель. Первые просто выполняют свою работу в рамках поставленной задачи без излишеств.
Вторые стремятся сделать больше, дать дополнительный результат, комментарий, совет, что-то подсказать, поучаствовать в процессе. Предприниматели смотрят наперед и делают чуть больше, чем клиенты ожидают.
Для этого они читают книги, обмениваются опытом со специалистами из разных сфер. Плюс предприниматели занимаются собственной стратегией, чтобы завтра перешагнуть на новый уровень.
Как раз дизайнерам-предпринимателям готовы платить гораздо больше, потому что с ними работать интересно и ценно, потому что клиент знает: такой специалист принесет ему существенную пользу.
Процесс из исполнителя в предпринимателя для меня произошел естественно: я всегда хотела улучшать свою работу, стремилась к этому тогда и буду стремиться дальше