#Вопрос #Ответ
Вопрос:
Сказано, что в договоре мурабаха необходимо прописывать (показывать) себестоимость и сумму прибыли. Но я произвожу дверные рамы и для этого приобретаю сырьё и материалы у разных поставщиков, плачу зарплату своим работникам, плачу налоги, несу транспортные и прочие расходы. Я что, должен показывать все эти расходы (кот. являются частью себестоимости) своим покупателям?
Второй вопрос. Раньше я продавал часть своей продукции в рассрочку (5-6- покупателям). Т.е. период рассрочки был оговорен между сторонами, а цена зафиксирована на весь период.
Естественно я передал дверные рамы клиентам вовремя. Но, они вовремя не платят. Некоторые говорят, что я и так им продал дорого, поэтому я должен быть доволен тем, что они уже заплатили и платить больше они не собираются. Некоторые даже сказали, что они знают, что я продавал свою продукцию дороже чем другие поставщики, что мол они и так заплатили мне больше чем нужно. Так они объясняют отказ от оплаты остатка по долгам.
Посоветуйте мне, что делать.
Ответы:
Ответ на вопрос 1:
Во первых, если вы производите дверные рамы по предзаказу т.е. клиент приходит и определяет с вами конкретные спецификации продукции (детальное описание), который вы должны произвести в будущем, то данный договор в фикхе называется «истисна». Очень коротко, это договор, в соответствии с которым заказчик (будущего товара) делает заказ на его производство и в деталях описывает каким должен быть товар (спецификации). Цена определяется и фиксируется в момент заключения договора истисна (т.е. до начала его производства). Производитель расходует свои собственные материалы и рабочую силу (о финансовом продукте «истисна» мы будем говорить в наших будущих постах во всех деталях).
Если же вы продаёте уже готовые рамы клиентам (без их предварительного заказа). Т.е. покупатели приходят в ваш магазин и покупают готовые рамы, то здесь вступает в силу договор под названием «мусавама». Ключевым отличием мусавама от мурабаха является, то что в мурабаха продавец обязан указать себестоимость и сумму/процент наценки. В мусавама же продавец просто объявляет цену продажи потенциальному покупателю без указания себестоимости. Большинство предпринимателей торгуют именно на основе мусавама.
Важно: Даже если Вы используете контракт мурабаха, Вам нет необходимости давать детальную расшифровку статей, формирующих себестоимость. Ваша задача только объявить покупателю стоимость товара БЕЗ её детализации (это ответ на ваш вопрос о списке расходов)+свою наценку (прибыль).
Ответ на вопрос 2:
Так как Вы договорились со своими покупателями о конкретном графике оплаты, они обязаны его выполнять. Исключением является их неплатежеспособность. В таком случае (возникновение трудностей в оплате), будет правильно если вы договоритесь с неплательщиком о новых сроках (новом графике платежей) без взыскания какой-либо дополнительной надбавки (штрафа и т.д).
Из вашего вопроса следует, что покупатели отказываются платить на основе ложных предположений/заявлений (о завышенности цены и т.д). С таких покупателей необходимо требовать полной оплаты, вплоть до применения к ним всех необходимых мер взыскания в соответствии с действующим законодательством.
В будущем, чтобы сократить риск неоплаты со стороны покупателей в рассрочку, вы можете требовать от них предоставления залога.