Привет👋, часто вижу, что фрилансеры ставят слишком низкий чек за свои услуги.
⠀
Давайте разберем ошибки, из-за которых вы топчетесь на одном месте и не можете продавать свои услуги дорого 👉🏻 расти
⠀
⃣ Общение с клиентом
⠀
Нужно позиционировать себя правильно. У заказчика при общении с вами должна резонировать мысль, что у вас есть проекты, вы уже зарабатываете, и вы нужны ему, а не он вам. В ином случае - человек понимает, что вам очень нужен этот проект, и он может манипулировать, назначая свою цену.
⠀
⃣ Браться за любую работу, лишь бы получить денег
⠀
Если работать ради получения дохода, а не ради выстраивания партнерских взаимоотношений с человеком на долгосрок - вы никогда нормально не заработаете. Меняя клиентов как перчаток, постоянно загружая себя лишней работой - как вы будете масштабироваться?
⠀
⃣ Психология
⠀
Нужно быть уверенным в себе, показывать это в переписке, на созвоне или оффлайн-встрече.
⠀
Люди давно научились "улавливать" неуверенность. И это отталкивает от приобретения услуг. Готовьтесь к общению с заказчиком - выпишите предположительные вопросы, которые он может задать, распишите на них ответы, запомните, чтобы не думать в момент переговоров.
⠀
Настоящий специалист - это тот, кто находил решение в сотнях различных ситуаций и в моменте может тезисно накидать варианты решения запроса.
⠀
⃣ Позиционирование
⠀
Тут время задуматься - может, вы продаете не тому? 🤔
⠀
Представьте, обучение разговорному английскому для всех-всех-всех или обучение разговорному английскому для предпринимателей.
⠀
У одного сегмента аудитории желаемый результат - просто научиться на обывательском уровне общаться в жизни, а у другого - получение возможности общаться и понимать иностранных инвесторов и бизнесменов, что в конечном результате сможет кратно повлиять на доход.
В то время как одни готовы отдать за продукт пару тысяч, другие - могут потратить десятки тысяч.