Если вас «подсадили» на кредит – не спешите впадать в панику. Заниженное значение собственной кредитоспособности может ничего не значить. А вот манипулировать людьми «со стороны» можно и нужно. Тут надо только немного внимательности.
Как вам внушают долги по кредиту?
Условно «впаривание» можно разделить на несколько этапов. Их цель – убедить человека, что он нуждается в деньгах, которые срочно нужны, или что у него все хуже и хуже (да-да, именно так и бывает в 90% случаев). А еще можно повлиять на человека с помощью других обстоятельств: болезни, а то и смерти близких.
Я буду рассматривать вариант, когда человек сам повышает планку своей кредитоспособости.
Чтобы начать «впаривать» человека, вам понадобятся:
6 аргументов – их можно услышать от разных людей на разные темы, даже случайно, от незнакомых или малознакомых людей.
6 фактов - их можно увидеть на плакатах, выложенных возле банков, в рекламных материалах.
Презентация - это небольшая, но очень действенная презентация кредитного предложения.
Организационные моменты: первые несколько звонков в организации по поводу того, что вы узнали об их кредитной программе. Создать хорошее впечатление и остаться незамеченным.
Скрытые рекомендации: дождаться, когда ваш предполагаемый заемщик будет разговаривать с сотрудником банка, который будет говорить о вас как о потенциальном заемщике, и быть с ним в этот момент.
«Вправленный» человек.
Каждый человек должен отстаивать свои интересы. А значит, защищая свои интересы, человек должен проявлять индивидуальность. Тут вступают в дело психологические приемы: убеждение, завлечение, манипуляция, «введение в заблуждение».
И последний этап – после того, как вы произвели захват, Авансы и Манипуляции, выходите из своей роли.
Полностью изложенная технология выглядит примерно так:
1. Вы говорите, что хотите взять кредит.
2. Вы сообщаете: «Очень срочно мне нужно достать денег, я сейчас одалживаюсь в долг у одного человека, который мне очень в этом помог. Он меня сейчас и выручит. Попросите его о помощи».
3. За вами остается роль, которую вам навязали.
Можно сказать, что в результате вы лишились роли, а роль взяли себе. Как обычно, хорошего понемножк