Зачастую не всё предложения, что выставлены в продажу на торговых площадках недвижимости в Интернете действительно существуют, но так же до сегодняшнего дня существуют «утки» для поиска хозяев продающих квартиры.
Некоторые рекламные площадки, активно борется с несуществующими объявлениями, какие-то закрывают на них глаза из-за чего поиск на них затруднителен. Тот же Авито, сплошь состоит из фейков.
Есть два типа поддельных предложений на поиск квартиры:
- реклама несуществующей квартиры на площадках продаж в сети,
- бумажные предложения в расклейке у дома по типу «куплю квартиру в вашем доме» или «сниму квартиру».
Если первый тип нацелен на поиск покупателя недвижимости, то второй нацелен на поиск определённого типа собственников.
А именно на поиск собственников среди старшего поколения людей, не владеющих в достаточной степени навыка пользования сетью Интернет.
Основной тип клиентов на которых нацелен данные объявления это:
- старшая возрастная группа населения,
- граждане обращающие внимание на доску объявлений,
- доверчивые люди, которые думают, что ещё возможно найти покупателя который сам вот так пришёл к их подъезду и повесил такого рода объявление.
Объявления с фразами «куплю» расклеивают исключительно риелторы, в Москве так точно только они, зачастую это начинающие специалисты, так сказать своеобразный обряд инициации для стажирующихся агентов.
Точно определить долю найденных таким образом собственников крайне сложно, можно сказать одно, что она крайне мала.
Так сорвёт такое объявление бабушка у своего подъезда, позвонит, а там ее поприветствует риелтор, дальнейшее развитие ситуации зависит от опыта сотрудника и его готовности частично вводить звонящего в заблуждение.
Скооперировавшись агенты могут прийти на квартиру, где один будет играть роль покупателя, после чего будет попытка выйти с собственницей на прямой контакт и подписать договор, со словами
«этому клиенту не подошла ваша квартира, давайте подпишем договор и я вам приведу другого из нашей базы клиентов» под словом база здесь подразумевается «размещу предложение в поисковых площадках и приведу покупателя, который обратит внимание на предложение»
Такая же схема с арендой квартир, где собственник не будет оплачивать агентское вознаграждение, в большинстве случаев его платит наниматель, за исключением дорогих по стоимости вариантов, выше 60-70 тысяч в месяц, зависит от района города.
В то время как за продажу комиссионные ложатся на собственника объекта. При полюбовном согласии с агентом, хозяин оплачивает их после завершения сделки в полном объёме, либо при стратегии дополнительного заработка агент может часть комиссионных вывести через аванс на фирме, завуалированное соглашение на оказание услуг покупки на сумму, которая может остаться за рамками основного договора купле продажи.
Это может свидетельствовать о том, что квартира реально продаётся за одну цену, а покупатель дополнительно оплачивает работу агента.
Стоит отметить, что такого рода комиссионные сопоставимы со стандартным авансом в 30-50 тысяч рублей и могут не смутить покупателя по не знанию.
Если статья интересна, ставим палец вверх, комментируем и подписываемся на канал.