Клиент приходит и говорит : « Сейчас деньги есть только на контент , давай его 2 месяца делать , а как пойдут заказы — запустим таргет ». Что тут не так ?
⠀
Все . Выбирать между контентом и продвижением — это тоже самое , что выбирать между ногой и рукой .
⠀
И если у клиента не вирусный контент ( он не нестандартный визажист / музыкальная группа / комиксист ), то он не будет распространяться бесплатно .
⠀
Да , есть категории контента , которым людям нравится делиться : фото мейкапа / окрашивания , клипы и треки , комиксы , эмоциональные тексты . Когда мы шерим такое , то будто забираем немного от той оригинальности и самобытности , что есть у автора публикации . Нам кажется , что это раскрывает нашу индивидуальность , поэтому мы бесплатно вирусим такой контент .
⠀
Но даже таким аккаунтам на первых этапах нужно вложить ресурсы в продвижение . Чтобы запустить вирусный механизм , нужная первая порция людей .
⠀
У 90 % коммерческих аккаунтов в социальных сетях другая специфика . И их контентом не будут активно делиться . Если они не будут продвигаться — о продукте никто не узнаёт . И нет смысла ждать ни месяц , ни два . Ничего не произойдёт .
⠀
Окей , поняли . Продвижение необходимо . Давайте тогда без контента ?
⠀
Для большинства ниш регулярный контент необходим . Давайте посмотрим на воронку продаж :
⠀
1 этап . Привлекаем таргетом / размещением у блогеров / иной активностью людей на наш аккаунт .
⠀
2 этап . Тут клиент должен получить нечто , что сконвертирует его интерес в покупку . Что ? Контент ! В разных нишах объём этого необходимого контента и время , которое человек будет « греться », пока не станет таким « горячим », чтобы купить — разное .
⠀
Если вы продаёте одежду стоимостью до 3 - 5к за вещь , то люди могут купить , прочитав 1 - 2 поста . Если продаёте квартиры , то процесс общения может затянуться на год — все это время вы регулярно должны давать аудитории контент , который будет по миллиметру продвигать ее к решению о покупке .