Все больше людей переходят к онлайн-покупкам через маркетплейсы. По итогам 2020 года более 55% всех онлайн-продаж в мире приходится на маркетплейсы – и эта продолжает набирать обороты.
Сегодня крупные маркетплейсы стали универсальными площадками, где можно купить разные категории товаров с быстрой доставкой и по выгодным ценам.
Лидером рынка остается Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. На сегодняшний день аудитория WILDBERRIES составляет 34 млн. пользователей из России и других стран СНГ, а с 2020 года к ним добавились и европейские пользователи.
Почему многие хотят продавать на Вайлдберриз, с какими сложностями можно столкнуться? Разберем плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом.
Плюсы:
1. Ежедневная аудитория маректплейса составляет 7 млн посетителей в сутки
2. Магазин берет перевозку товара на себя , вас все волишь нужно доставить свой товар на склад маркетплейса
3. Расчет с поставщиками проходит каждую неделю
4. В России 6 тысяч складов WILDBERRIES
5. Маркетплейс работает с самозанятыми
Минусы:
1. Большая конкуренция
2. Для работы необходимо список документов , каждое действие и товар требует оформление
3. За перевозку товара WILDBERRIES берет оплату
4.Маркетплейс часто требует обязательных скидок и акции
5. Жёсткая система штрафов за нарушение правил работы
Кто может стать поставщиком
Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя
Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.
Что и как продавать на WILDBERRIES
Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика – можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10-20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.
Одна из главных задач – найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.
Как заработать на Вайлдберриз
- Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса . Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую – это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
- Распределяйте товары по складам . Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
- Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
- Повышайте процент выкупа . Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции – и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.