В современном мире есть миллион способов купить один и тот же товар. Можно купить в соседнем магазине, заказать в локальном интернет-магазине, купить б/у, купить на Али дешевле или заказать из Европы/США то, что не продаётся у нас.
В современном мире есть миллион способов купить один и тот же товар. Можно купить в соседнем магазине, заказать в локальном интернет-магазине, купить б/у, купить на Али дешевле или заказать из Европы/США то, что не продаётся у нас.
При этом, скорее всего, товары будут так или иначе сравнимы по качеству с небольшим набором условностей. Как же выделиться на фоне такой большой конкуренции:
- Модифицировать товар . Если он не соответствует ожиданиям по определённой характеристике, то её нужно изменить под запросы рынка.
- Модифицировать вес атрибутов . C помощью маркетинга убедить покупателей в том, что самая главная характеристика вашего товара — самая важная для этой категории товаров.
- Модифицировать взгляд на марку . Аудитория может не понимать, что у вашего продукта есть реальные отличительные качества марки. Нужно сделать на них акцент, выстроить общее позиционирование продукта вокруг них.
- Модифицировать взгляды на конкурирующие марки . Если на рынке меняется запрос, и ваш продукт под них подходит, а конкурирующий нет, можно акцентировать на этом внимание с помощью сравнительной рекламы.
- Привлечь внимание к игнорируемым атрибутам . Если у вашего продукта есть характеристика или опция, которой нет у конкурентов, то нужно постараться максимально обратить на это внимание аудитории.
- Модифицировать необходимый уровень атрибута . Возможно, на рынке принят один стандарт качества определённой характеристики, а у вас он выше. Можно убедить рынок в том, что ваш уровень не излишество, а необходимость.
Эти стратегии практически универсальны, но перед тем, как начать применять одну из них, нужно проанализировать рынок. Больше об этом можно послушать в моём видео .